卫浴经销突破口：“择良友”之选择拍档关键

对卫浴产品 的推广是很重要的，卫浴品牌 的建设是很重要的事，经销商在选择的时候一定要注意以下的要点。

　　“女怕嫁错郎，男怕入错行”，经销商也怕“入错行”。时下卫浴品牌纷繁众多，加之出口转内销的企业品牌纷纷上市，对经销商是个机会，同时也是个挑战。面对各种各样名目的品牌，经销商应该从以下几个方面考察之后做出正确的选择。

　　1.诚信。听说很多卫浴的经销商抱怨说，不要指望共享你经营的品牌，只要将品牌做好了，品牌出名了，这些品牌都要换经销商，最终我们都是垫底经销商，能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌，或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国卫浴市场的共性，经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为，对品牌的长期健康发展不利，也不利于经销商的长期稳健经营。因此，经销商应该首先考察品牌的诚信度，为将来公司的稳健经营铺垫。像英仕（BathPlus）卫浴拥有30年的行业经验，正是以诚信积累了供应商和客户的良好口碑，如今在国内市场正准备大力开拓经销商渠道，应该是经销商做好长期的合作的不错选择。

卫浴经销突破口：“择良友”之选择优秀拍档的关键

　　2.双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商，并没有多少的行业的经验，甚至都没有从商经验，因此要保证生意的高成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持，也需要品牌厂家具备双赢的思想，帮助经销商赚钱。

　　3.实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光，好的知名品牌，已经跟自己无缘了，那么一定要跟上有实力的品牌，乘大船、抱大树，这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力：产品品质（专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性），企业规模（注册资本、人数、厂房面积、产能、库存），服务（开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持），品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想，年销售额和利润。经销商在考察这些时，最好将多个品牌进行同类比较，这样才能准确判断企业的实力。英仕卫浴的实力毋庸置疑，拥有有自己的模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压，铜件加工、成品组装等完善的生产能力，产品全部由英仕自行设计制造，产品线齐全，很好了保护经销商在本地市场的独家销售。

来源:钢管