理性看待二三级市场 地板销售额的高增长率

2009年是不平凡的一年。全球金融危机之下，中国的地板企业状况和消费者的信心指数一度跌到历史低谷，各行业表现欠佳，快速消费品尽管被普遍视为具有“防御性”的行业，也受到了不同程度的影响。

　　相关市场研究表明，截止到2009年12月的12个月中，城市消费者快速消费品的消费额比去年同期增长了7.4%。研究监测的60个品类中有20个品类基本没有增长，甚至相对去年同期在销售额上有所下降。

　　然而引起人们关注的是，中国地县级市场，在过去12月内的消费支出增速却达到8.3%，高出全国增长率大约1个百分点，特别是在个人护理、家庭清洁用品方面更达到了16%的增幅，高出全国增长率大约4个百分点。

　　在整体形势不太乐观的情况下，地县级市场为什么会表现出如此活跃的增长态势？其背后到底有什么奥秘？

　　透析市场问题，一定要先看消费者的消费能力与行为，这有助于看到问题的本质。

　　地县级城市的消费增长率为什么看上去比一线城市要高？这个问题我们应该分析消费结构。

　　消费观念的成熟度不同

　　有人会说，一线城市也有穷人，地县级城市也有富人。没错。不过，这些情况在多数市场研究机构的统计中不会有太大误差。经验告诉我们，一线城市的穷人和地县级城市的富人都相对比较配合市场研究公司。我们真正关心的是，不同级别城市的消费观念的成熟度之差异。

　　这种差异可以表现在很多方面，不过在生活形态和消费性质上的表现会更加突出。一线城市的生活节奏明显快于地县级城市，健康生活的态度也趋于成熟，因此，那里的消费者更加青睐“一次多量”和“情感化选择”。这也是为什么大卖场在一线城市占有率那么高，也是为什么一线城市的品牌忠诚度相对较高。

　　相比之下，地县级城市却表现出“不够成熟”的一面，在一线城市趋于饱和的品类却在地县级城市表现出高速增长的态势，咖啡就是典型