后金融危机时期下 木门企业需“亮剑”

之一：谁能忽略展会带来的价值与作用?

    近几年，我国展会经济发展非常活跃，不同国家与区域的综合性展会，或者行业展会，是国民经济发达程度体现，也标志着一个行业的发展水平，展会作为一种新兴行业，带动了相关产业的发展，对广大参展企业来讲，展会直接的作用就是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。具体阐述如下：

    第一，对于中国木门企业来讲，展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的极佳渠道。一般国内专业、权威的行业展会，厂家云集，观众十万、百万的数量，对于企业来讲，是一次难得的品牌形象的展示，广告效应、品牌效应集中度高，而且可以直面经销商、合作者，关注度高，是生动、直观、近距离的互动和交流。正因为“零距离接触”，品牌形象便得以更好地提升。（附图：09年广州中国国际建博会场景图）

    第二，成功参展，可以帮助中国木门 企业顺利达成品牌招商和渠道整合。作为广大门企来讲，成功参加和组织展会，是一次“反客为主”的招商模式，招商成功概率较高，利用展会平台提升品牌形象，远比派人出差，进行“人员扫市”、“苦口婆心”地“被动招商”来讲，明显平台不一样，层次不一样，自然效果就不一样了。而且，在发展渠道到一定阶段和规模时，定期参加展会，还可以为企业实施渠道整合、调整，进行一次“优胜劣汰”。

    第三，展会组织与操作成功，对于企业品牌经营、知名度提升会有极大帮助。

    根据从多年和广大门企、经销商打交道的经验，能够参展，对于经销商与合作者来讲，意味着可以找到“实力型的品牌企业和适合的产品”，因为参展需要花掉一笔不小的费用，针对小型企业来讲，还是一件困难的事情，经销商和观众也深知这一点，认真组织一次展会，也是品牌知名度和实力的体现。

    第四，参加规模盛大的行业和专业展，是企业了解行业形势和获取资讯的最佳途径。作为广大企业来讲，了解行业发展形势和信息，一般从网上，或者是对经销商以及市场经理的调查，往往产生“不真实、不及时、不集中”现象，如果没有协会和行业活动，厂家、经销商更是缺乏对行业的及时认知和判断，参加展会，便是一次把握行业发展形势和获取市场信息的重要途径。

    之二：发展中的木门企业，何时介入展会?

    1、需要进行全国性品牌推广的时候。单靠人力去跑市场，推广成本高，靠企业网站推广显得慢和被动，而且招商效果也不明显，在行业竞争不断加剧的今天，载铭门道结合多年品牌整合推广的经验来看，作为整合推广的有利工具之一，就是行业专业展会。处在后金融危机时期，对于一个正处于发展中的企业来讲，区域内渠道已趋饱和，但全国或周边的地区，许多是“空白”，当企业产能、管理、人力等开始匹配的时候，成功组织参加展会，不仅可以迅速达到及时宣传自己品牌形象的目的，而且可以在“一夜之间”集中找到优秀专业的渠道经销商，还可以及时把握行业形势与脉搏，掌握关联产品技术和行业信息。

    笔者建议，参加展会必须在企业初步完成品牌经营规划，并且经营策略清晰，管理、产品、形象等基础条件成熟后，需要面向全国进行市场推广时，选择本行业影响大，而且能集中体现行业走势和活动配套丰富、专业的展会，是一条重要途径。

    处在后金融危机时期，对于一个正处于发展中的企业来讲，区域内渠道可能已趋饱和，但全国或周边地区，许多是“空白”，当企业产能、管理、人力等开始匹配时，可进行跨区布局。

    2、品牌调整及渠道整合的时候。作为很多门企来讲，经销渠道以及经销商队伍的发展，是随着企业发展而壮大的，最早木门企业的渠道招商，是因为发展初期经营的薄弱，而显得“饥不择食”，随着经营变化，特别是随着行业的发展，品牌经营已经日渐成为厂商共识，企业想调整部分跟不上“品牌建设的步伐”和“经营不配合”的渠道经销商，很多企业又担心“队伍波动”和“招商不易”出现尴尬，这个时候参加展会，可以减少此顾虑，而且还可以达到提升品牌形象和优化渠道经销商队伍的目的。

    笔者认为，中国木门经销商是一个日渐庞大的群体，也将会伴随着中国木门飞速发展而发展，经过近5-10年的发展变化，中国木门企业的渠道发展规模、经销商网点数量规模，一般小有10-30家，有一定基础的可达50-70家，中型的有100-200家，比较大在300-700家左右。甚至有超过1000家的，但数量寥寥。相对其他服装、电器、酒类、医 等成熟行业讲，还是很不够的。当然，从这一点也可以看出，对中国木门企业来讲，市场还有极大发展空间。

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