涂料营销：少点“铜臭” 多些“风流”

一说到涂料营销，很多人就会想到卖涂料 ，但是营销并非销售，不是把涂料卖出去就达到目的了，而是一个企业、一个形象和一个消费理念的成功推广。我们不妨从历史故事的仓库里随便拣一个才子佳人的故事，从里面扒拉出营销的曼妙身姿，也让很多涂料人头脑中的营销二字少点铜臭气，多一抹烂漫的暖色调。

    话说汉景帝中元六年，一位不得志的柔弱文人由京师返回四川老家，他就是名扬后世的司马相如。十余年的“北漂”生活、一路的落寞景色一定让孑然一身的他心凉如水了。然而他的才气还是有少数的拥趸，一回到临邛，当地的县令王吉就去拜访他。人的心理就是这么怪，司马相如越是不耐烦，懒得多见这位爱才的县令，人家反倒越是觉得他有才学、有个性。

    不知道司马相如是什么时候得知才貌双全卓文君这个人的，基本上可以肯定的是，他精心策划了一场精妙的营销活动，赢得了佳人的芳心。

    卓文君是当地富商卓王孙的女儿，不仅貌美，还懂文学，善音律，虽然已经嫁过人又成了寡妇，仍然不乏追求者。按理说，司马相如虽然才气纵横，终究是个穷小子，又无一官半职，年纪也不轻了，跟人家根本不在一个档次。更重要的是，当时不像现在，短信、电话、伊妹尔样样齐全，不要说传情达意，就是平常见上一面也难啊，更别说还要过未来的老丈人卓王孙这一关呢。

    然而人家一点不气馁，目标市场明确、定位精准、实施也到位，最后居然一举拿下了看似高不可攀的目标市场。

    首先，定位得清楚。一介穷书生，别看见富人就发怵，更别跟别人拼家产，比地位，你拥有的是风流文采，那么就把它发挥到极致吧，自信的光华照样可以打动他人。

    其次，要充分利用自身资源。司马相如的外部资源只有一个，那就是县令的抬举。县令就是当地的意见领袖啊，他待见的人，大伙儿怎么着也得追捧一下。于是，机会来了，卓王孙请客，县令到场了，也派人去邀请了下司马先生。

    机会难得啊！且慢，新产品上市有高端进入和低端进入的分别，咱可得拿住了，先“惜售”一把，也就是“有病在身，恕不能往”。果然不出所料，王吉亲自去请他，身价有了，也该出场了。

    接下来，就看现场促销的功夫了。司马相如果然气定神闲、风度不凡，在微醺的酒香里，他终于等来了所期盼的道具：琴。如果要给司马相如和卓文君的千古佳话加上一个媒人的话，那县令王吉一定当之无愧。正是他，适时的递上了一把琴。

    只见司马大帅哥（据史书记载，相如的长相还是相当俊俏的）稍作辞让，双手紧按琴弦，所有人的注意力都被吸引过来。指尖轻轻一拔，心弦微微颤动，袅袅的琴音穿梁过户，一直透进里屋从未谋面的卓文君的耳膜和心扉。“凤兮凤兮归故乡，游遨四海求其皇……”，一扇心门在温柔的音符里悄然开启。众多宾客都在倾听，却都是局外人，没有言语，没有文字，却又有千言万语直达终端。

    很快，被彻底打动的卓文君就义无反顾的扣响了司马相如那扇冷清的门，不顾世人的眼光，一同携手奔向了成都。

    司马相如，这个贫弱的书生，就这样凭藉着自己精准的定位、适当的自昂身价和巧妙的现场促销，收获了浪漫的爱情和世人的艳羡。谁言营销不风流？

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