涂料地板行业 代言风不如网络风

首先来看看涂料行业，涂料行业开始寻找代言人，时间可以追溯到2002年。从2002年奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使，到2006年卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆，再到2008年相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆，进入2009年后，又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言，巴德士漆也请了濮存昕，苹果漆有了阿尔法坐镇，3A环保漆则举办了“魅力宝宝网络海选”，最终产生了“3A七彩宝贝”。

　　几年间，已有数十家涂料品牌启动了形象代言营销策略，看得出来，这种借偶像的力量推动品牌和销售的做法既在企业中有市场，在消费者中也有市场。

　　再来看地板行业，第一家用名人代言方式的是德尔地板，在铺天盖地的广告中让人们看到大眼 关之琳快乐地做起了“居家女人”，眨着大眼睛满脸温馨状地告诉大家：“我爱德尔，我爱家”。一年多的时间德尔地取得了名列前茅的销售业绩，这可以说是地板行业内的代言营销方面的经典案例，后来众多的地板厂家纷纷效仿，几乎所有知名的地板品牌，都已经加入了这场“明星圈人大战”。关之琳(格尔森)、朱茵(菲林格尔)、陈道明(大自然)、田亮(莱茵阳光)、刘翔(升达)、濮存昕(瑞嘉)、倪萍(永吉)、李嘉欣(肯帝亚)、瑞文(Raven)(惠尔)、张国立(美丽岛)、王思懿(好佳好)、英达(洛基)、梅婷(玉兰)、于荣光(凯莱)、袁咏仪(欧运)、李湘(爵士盾)、付笛声、任静(百世)、刘璇(格林)、陈宝国(联丰)、大山(北美风情)……

　　还有梁家辉、刘嘉玲、赵雅芝、蒋雯丽、蒋勤勤、高曙光、黄日华、夏雨，甚至汪涵、李咏、王小丫等等也都挂到了企业的宣传画上。总的统计起来，已有大大小小的40多位明星陆续登上了中国地板形象代言人的宝座。

　　其实，邓超明在这里要跟大家沟通和交流的是，如此大肆铺张地聘请名人代言，不如自己造星，同时把网络推广做起来。取得的效果不会比代言营销差，而投入的成本则远低于代言营销这种策略。

　　我们可以从以下三个方面来谈谈为什么说可以放弃聘请名人代言、多做网络营销的可行性。

　　涂料地板的购买人群与网民群体重合

　　据CNNIC第24次互联网络调查报告显示，截至2009年6月底，我国网民规模已达3.38亿，其中，国内网络新闻用户规模已达到2.6亿的规模，与此同时，论坛/BBS的使用率达到了30.4%，网民规模突破1亿；国内拥有个人博客/个人空间的网民用户规模已经达到1.82亿人。在这3亿多网民当中，20—29岁网民占比29.8%，30—59岁网民占比30.6%，这个群体是涂料和地板购买的主力人群，接近2个亿。如果只计算26—59岁之间的网民，估计也有1.5亿左右，这是一个相当庞大的群体，相当于能够覆盖和影响国内所有的涂料、地板消费人群。

　　同时，与2008年末相比，中高收入网民占比增大，月收入1500元以上的网民占比从40.3%上升至41.8%，这些数据表明互联网上活跃着这个人群不仅数目庞大，而且极具购买力。说明这个网民群体与涂料、地板的主力购买人群是重合的，影响了这些网民，就影响了涂料、地板的主力消费群体。

　　而在整个信息渠道中，网站、论坛、博客占据着非常核心和关键的地位。企业如果占领了这些主流的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！面对这样的受众群体和构成，面对这样的消费者状况，涂料、地板企业难道不应该快速加强网络推广的力度吗？

　　涂料地板的网络营销策略和工具已经成熟

　　不仅仅是数码、PC、手机等行业的网络营销策略逐渐成熟，而且涂料、地板等建材企业的网络推广办法也相当成型，可以通过多种网络营销策略或者是网络整合营销实现涂料、地板品牌知名度的塑造，同时还可以实施网络营销计划。

　　这些成熟的策略包括网络新闻营销、品牌网络广告投放、网络事件营销、网络活动营销、搜索引擎营销等。

来源:中国电子商务研究中心