陶瓷经销商营销过程急需解决哪些问题？

一、扭转思路，由粗放式的分销，转为更多的品牌自营店。有的懒惰的经销商把销量寄托在分销商上，不思进取，没有充分挖掘所属区域的潜力，因而业绩徘徊不前。这也是厂家最不愿意看到的局面，于是便开始了“渠道革命”，削藩。 

    有的与经销商毗邻的区域，名义上给他，他“霸着茅坑不拉屎”，说不给他了，他又嚷嚷着舍不得这块肥肉，于是没办法做了产品展示（还是在原有其它品牌店中安置一个区域展示），如果不给它压力，可想而知，他是不会轻易动手主动推广的。 

    二、营销人员，特别是导购员的营销水平有待进一步提升，从其服饰形象、言行举止可观其职业素养，表现参差不齐；亦可看到一些矛盾：经销商负责人说得头头是道，但其属下却没有这些的意识和做法，没有系统的培训，知识经验技能未得到充分推广应用。 

    三、展示方式须及时革新。有的经销商的展示一看就是二三年没动过，老气横秋，十分outdate！都什么年代了，展示还没一点看头。还是大斜板，直板居多，瓷片的样板间浅得不够三四十公分。说是为了节省空间多展示产品，好歹要树立些典型啊!

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