长春涂料市场优化服务整合加速

长春市是全省政治、经济、文化、商贸中心，也是中国最大的汽车工业城市，在中国建成区面积和建成区人口表上位列第九。近年来，长春市国民经济持续快速增长，2008年实现国内生产总值2588亿元，综合经济实力显著增强。经济的增长带动了城市建设发展，也给建材行业的发展带无限商机。作为建筑行业的下游产品，涂料，这几年在长春的发展势头较猛。但由于金融危机、消费习惯改变等因素，也给涂料的销售带来一些的冲击。 

    装修潮流的转变，影响木器装修漆销售 

    “长春的装修风格已从原有的‘重装修轻装饰’转变为了‘轻装修重装饰’。这种风格的转变直接导致涂料需求量的下降，特别是木器装修漆。我们的销售量比去年下滑了30%。”在走访太阳家居涂料卖场时一涂料经销商表示。尽管时处9月销售旺季，太阳家居涂料卖场三十几家涂料专卖店的生意却大都冷冷清清。据了解，不仅是太阳家居卖场是这种状况，其他建材市场也如出一辙。先前家庭装修的门、床、衣柜等均为室内装修制造，而现在工厂化装修趋势日益明显，特别是长春市等消费力较强的区域，大部分在室内装修的产品均转移到工厂，这也导致了传统的装修漆经销商销量的直接下降。另一方面，在长春市场，免漆板的影响冲击也很大，部分消费者感觉免漆板实惠划算，环保方便。免漆材料很有市场，在整个东北也较为明显，但是随着消费者消费意识的成熟，免漆板销售将下滑。 

    消费者品牌意识日趋成熟，加速涂料品牌整合 

    长春作为我国老工业基地，城市人口所占比例相对较大，消费意识较理性，品牌意识较强，相对来讲攀比心理也较明显，在这样的前提下，长春地区装修漆品牌的洗牌更为明显，目前市场，零售装修市场较大份额基本被美涂士、华润、嘉宝莉、多乐士、紫荆花、大宝、经典、长颈鹿、巴德士、大师、鳄鱼、三棵树、汇龙、来威、立邦、君子兰、嘉丽士等知名涂料品牌所占据。从笔者走访长春的金海马、中东瑞家、欧亚卖场、太阳家居、金源大市场、中东大市场等涂料市场来看，风头最劲的当属美涂士。美涂士长春营销中心副总曹文卫表示：“到目前，美涂士在长春有33个专卖店和加盟店，在吉林省外围已经有100多个分销商，今年销售与去年相比增长超过了50%。”笔者在中东瑞家建材市场看到，美涂士40平方的巨幅广告占据中东瑞家建材市场大楼的最显眼位置，另外每隔几分钟就能看到印有美涂士广告的建材车和商务车，更加加深了消费者对美涂士的印象。  

    为了竞争需要，各涂料品牌不断通过媒介传播品牌信息，原有知名度不高的涂料产品也日益被普通消费者所了解。现在的消费者，对于选购何种涂料多数均有预期目标，而不是像原来盲目消费，靠施工者就可决定的时代已在逐渐变为过去，虽然在部分市场仍有很大份额，但这已不是最关键的环节，品牌自身的知名度、美誉度等等决定了施工者的推荐意向，关键的是消费者已经具备了相当的鉴别能力。 

    南方涂企北上扩张，提高企业对市场的服务率 

    “长春涂料市场，由于地域较远（指距离长、珠三角地区），运输周期长，并且随着产品价格的上涨，以及在厂家运费政策的规定下，商家投入资金的压力和货物流通的压力增大。再加上装修漆市场需求萎缩的客观因素，长春区域客户大批量进货的压力加大。此外长春的地理位置在哈尔滨与沈阳之间，涂料销售有高不成低不就之感。”在走访中东瑞家涂料市场时，一位做了十余年涂料生意的张先生告诉笔者。 

    长春是我国老工业基地，总体基础实力不弱，城市人口比例较大，消费力较强。尽管目前装修漆销量有下滑趋势，但是涂料总体消费量并无下降，只是产品结构不同，销售渠道不同，长春目前家具漆市场非常活跃，并且建筑涂料在长春也呈上升趋势发展。同时，目前很多涂料企业为了有效占领市场，已针对北方市场，特别是北方市场的重点区域－东北，正加大力度投入如：展辰、长润发、巴德士、君子兰等企业在北京已设立分厂，如展辰、美涂士、千色花等企业相继在东北设立配送中心等方式进行扩张，从而弥补由于地域因素导致的一些问题。这种模式降低了商家的压力，提高了企业对市场的服务效率。

来源:证券之星