地板经销商：如何面对变革中的地板渠道

地板经销商：如何面对变革中的地板渠道

　　对中国地板产业来说，行业的深刻变革势必将极大的影响到企业营销渠道，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，多方合力，共同导演着地板渠道新一轮剧烈变革。

地板经销商：如何面对变革中的地板渠道

　　供过于求——价格竞争——微利经营是市抄济的铁定法则，巨大的地板消费需求必将带来地板生产的扩大从而带来地板产品的供过于求，竞争的加剧使得终端价格逐步走低。对于厂家，要保持终端市场的价格竞争力，传统的层级分销体系显然难以达到，交通环境的改善又为厂家展开直供提供了条件。于是在价格、成本与竞争的压力下，地板生产商纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠道模式，这既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造与维护。

　　直购与直供条件的成熟和越来越普遍的被采用，将使地板产业的渠道链逐渐缩短而走向扁平。未来具有生存与成长潜力和竞争优势的地板批发市场，将从两方面产生：一是有庞大的地板生产或加工产业群，二是有具有绝对优势的地理位置和交通环境，两者兼备将成为未来地板产品的区域集散中心，具有其一将在批发市场继续得以发展。

　　本土地板零售业的扩张，推动国内大中城市地板零售由“卖方市场”步入“买方市场”，变则生，不变则亡。以“坐商”为基本特色的传统摊位制销售被迫在营销策略上升级，同时，超市、卖场等新型地板零售业态在相互间的竞争压力下不得不在市场定位、品牌塑造、服务提供、规范管理等各方面引入现代营销理念，展开全方位的竞争。

　　从地板市场的竞争现状来看，地板市场已开始走向细分化、专业化和精细化，从一个简单的交易场所向渠道品牌建设转换，由产品、价格为主营销手段的竞争向以服务、管理为主的全面营销竞争转变，从“坐”等顾客上门向以整合传播为主的营销方式转变。

　　城镇化建设是中小城镇未来发展的基本趋势，城区的扩展，基础建设投资的加大，城市人口的增多，都直接带来地板消费的增长，在广大的二三级市场，地板市场的容量和潜量正进入一个高速增长时期，现有市场的规模与档次很难满足当地日益增长的地板需求，原有地板市场需要扩建。

　　由于交通的便利带来的影响和人员自由流动的增强，使得越来越多的人开始接受到专业化市场的熏陶和有了去外地购买地板产品的条件。如果二三级城市的地板市场继续保持在原有的经营环境、经营模式上，不提升经营、管理与服务档次，将会有大量客源分流，这是商家所不愿意看到的，对于消费者也是不经济的。

　　渠道层级的缩短和扁平，有望使地级城市成为地区地板批发与零售的中心区，即形成以生产加工基地(集散中心城市)——地级市场——消费者的地板消费渠道模式，如此，无论从规模采购还是从区域辐射来看，地级地板市场都需要得到扩建和更新。

　　同时，城镇化建设下带来的“圈地运动”和大规模招商引资，使得在内地二三级城市，城市土地资源易得且价格低，为大规模的地板市场的筹建提供了廉价的地皮，同时，地板市场对于内地城镇地方经济的发展和城市形象的树立能起到很好的促进作用，容易得到地方政府的合作和支持。

　　在上述因素的影响下，内地二三级城市正在或必将出现一个地板市场新建、扩建和改建的高峰期。二级(地级)市场主要是扩建和改建，以辐射所辖地区地板的批发与部分零售;三级市场主要是新建和改建，以满足当地增长的地板消费的需求。

　　对地板经销商来说，立足市场、立足消费、立足竞争、规模适度、专业经营才能成长。同时，在重新建设的过程中，应抓住机会，在管理、服务、营销等各个层面来一个根本改变，实现一个跨越，以缩小与大城市市场发展间的差距，降低未来受到冲击的范围和程度。