建材业外贸转内销之路 需做好渠道建设

随着外贸 市场的举步维艰，众多走外贸路线的建材 企业开始逐渐的走向内销之路，而国内产品需求的不断增多，也为内销企业 了丰富的市场发展空间。出口转内销也逐渐成为外贸企业转型的必要途径。

　　转战内销热潮加剧市场竞争

　　对于外销转内销的建材企业来说，最难过的一关，无疑就是渠道的建设。由于走外贸路线的建材企业过去专做外贸市场，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。

建材业外贸转内销之路 需做好渠道建设

　　特别是在经济危机波及全球的情况下，内销市场同样也是充满着挑战，只是市场相对比较平稳一些而已，但在销量和利润空间方面，也并不像想象中的稳定。所以，专做内销的建材企业已经倍感压力，在内销市场千军万马激烈竞争和的情况下，大量外销企业转战内销市场，不可避免地会加剧内销建材市场的竞争态势。

　　转战内销：渠道建设最重要

　　企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

　　渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

来源:搜狐