橱柜中小企业生存之道漫谈五步[图]

橱柜升级换代更新速度相当快，一年四季推出的各式各样产品不断。伴随橱柜行业自身的发展需要，节能、环保、人性化、智能化的产品更受到了人们的追捧。而这些功能的增加也使得橱柜行业在价格山有了一定程度的增加。与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。一线品牌橱柜比如科宝-博洛尼、欧琳、志邦、豪森、金牌、欧派等，都加入了智能化橱柜的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打环保牌。但是是，市场高成本运作背景下，中小橱柜企业面临的难题更加严峻，他们有何生存之道呢？

一、快速扩张渠道

对以渠道的扩张，一般通用的模式有三种，第一种是进卖场销售；第二种是加盟连锁扩张模式；第三者是进入各地市场开直营店。对于中小橱柜企业而言，第三种模式所需要的成本过大，不易采用。所以建议采用采用的是第一和第二种模式。

卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发，像去年的“雅百事件”和现在正在走诉讼程序的百安居ＰＫ“战百联盟”事件。但不可否认的是，目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性，使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。



第二种模式是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式，这也是中小橱柜企业值得去尝试的一种模式。但需要提醒的是，在经销商渠道拓展中最容易犯的错误有两个，一是贪大求全，另外一个是“为招商而招商”。对于企业而言，为求尽快占领市场，而一味追求产品的覆盖率，忽视品牌的战略布局，无论是大城市还是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的结果可能是以失败而告终。第二类风险就是“为招商而招商”。为了能让产品进入当地市场，只要有经销商提出代理意愿将同意合作，忽视或忽略了对经销商的资质和经营理念的审核。

所以需要提醒的是，在经销商渠道拓展中，企业一定要对经销商进行筛选。找到那些经营观念和服务能力能和品牌的未来相符，专注于你的品牌经营的经销商。在商业合作中，只有志同道合方能实现双赢。所以经销商网络开发一定要宁缺勿滥。

另外还值得注意的是网络销售渠道的拓展。由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

二、走品牌化路线

目前中国的橱柜市场已经进入到品牌认知消费时代。当整个大品牌体系已覆盖所有区域和整个传播推广体系正大力兴起时，意味着消费市场进入了“品牌认知和品牌消费期”，品牌成了市场的首选，而接下来出现的是“多米诺骨牌”式惨烈情景