家居市场平淡中开局 2010谋变招

春节刚过，往日火爆的十里河家居一条街显得较为冷清，部分家居卖场和建材批发零售商尚未营业，而大部分家居、建材零售商将于2月28日(正月十五)后恢复营业。记者观察到，沿途多数店铺门前停车场较为空荡，只有居然之家卖场和十里河灯饰城门口约70%的车位被占据，据悉，这两家家居建材卖场已于本周一率先恢复营业，而同为大型家居卖场的高力国际灯饰城在2月25日恢复营业。

    作为家居建材行业一年中最难得的假期，春节又是装修的传统淡季，此时的冷清是可想而知的。在金开盛发五金建材城内，部分店面被编织布挡住，歇业超过半个月的门面已出现灰尘。但尽管营业还没有恢复到正轨，许多家居行业老板已经开始了今年的动作。 

    在居然之家的爱格地板店面，门头已经开始准备更换，营业员也和往日没有任何的差别。爱格地板的总经理鲁杰说，我们初七就正式上班了，有的卖场初四就已经营业，尽管这段时间人很少，但是大家都在找找感觉，尽快恢复正常。记者在与部分销售商的交谈中获知，刚开业后顾客寥寥，由于春节工人返乡后需重新招聘，部分店面甚至将会在3月初才正式营业。根据往年经验，一些厂商估计，到那个时候顾客数才会有所回升。

    春节的现实情况虽然不能说明全年的问题，但采访中多数的家居行业从业者都表达了谨慎的态度，或许是经历了一次危机的洗礼，每个人都对未来更加谨慎，平稳缓慢的增长成为共识。鲁杰说，从宏观的形势来看，由于受到调控等因素的影响，房地产市场开始受到制约，如今显现在家居行业会产生一定的影响，因此2010年的增长应该会放缓，会更加平稳。万家灯火装饰城的总经理张晶也表示，2010年会比去年要好一些，因为行业在逐渐回暖，尽管是处在房地产的下游，但受到的影响不会太大，所谓的购买需求、刚性需求还是存在的，所以家居行业的发展还会继续，但会更加稳健。

    这个时候再回顾2009年的发展，尽管上半年的低迷让很多企业惊出了一身冷汗，但下半年的强势反弹则让家居企业逐渐有了信心。据悉，红星美凯龙2009年销售额同比增幅达到40%，集美家居的增幅也有20%，展望2010年，尽管有底气和信心，但找准自己的道路依然是每个企业不变的主题。

    2010年扩张

    1出击，继续高速扩张开店

    尽管目前北京市场的现有家居卖场规模已经达到了相当的程度，但伴随着房地产的发展，家居装修的需求依然在高速增长，以红星美凯龙、居然之家为代表的卖场依然在北京市场强势扩张，将品牌继续深入和强化。

    看好北京东部市场

    作为主动出击派，红星美凯龙在2009年底展开了其香河店的招商，东部最新一代的家居卖场也在有条不紊地推进。红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟就曾对记者表示，2009年是红星美凯龙发展最快的一年，在全国的网络布局取得了非常不错的成绩，全国的63家商场都有明显的进步，特别是北京红星美凯龙在2009年的销售额同比增幅达到了40%。

    据王伟分析，旺盛的市场态势有望维持至少5年时间，而中国的家居建材行业也将迎来“黄金五年”。王伟表示，“从目前市场上各大卖场的供给量来看，还不存在供大于求的问题，并且市场的需求量还在不断扩大。同时，有竞争是有好处的，终端的竞争有利于产业链的优胜劣汰。”王伟认为，北京的市场潜力依然巨大，而红星也会抓住时机不断扩张，如今非常看好京东地区的未来发展，并已经有所准备。 
    改造店面，抢占市场份额

    而另一个知名卖场居然之家，也将其最卖钱的北四环店进行了改造，改造了“家之尊”国际家居馆，并且居然之家丽泽店也将在2010年中期向消费者开放，这也是居然之家面积最大的店。据悉，居然之家“家之尊”国际家居馆即将在2010年开业，在其内部人士看来，在北京的高端市场以及全国的家居市场还没有形成集散地，并没有形成高端家居的品牌效应和市场规模之前，居然之家看好这一商机，把国际高端进口品牌进行整合，主动抢占了高端市场的份额。

    集美家居的总裁赵建国也表示，2010年，集美最重要的一条主线就是“积极扩张”，尽快把企业做大做强，联合一切优势企业，优势团体，联合一切优势资源，积极地向外扩张。在赵建国看来，2010年集美家居的多项计划都将逐步走上正轨，整个集团的业绩有望在2010年实现增幅60%。

    2稳调，内部调整中伺机扩张

    有人展开进攻，也就有人稳步防守，修炼内功肯定是一个不会出错的方法。

    开拓中低端市场

    北京老牌的家居卖场蓝景丽家就一直在寻求不断的自我提升。用蓝景丽家总经理尹勃的话说，北京的家居市场已经处于饱和状态，并且正在由“竞争加剧”转向“恶性竞争”的态势。尹勃认为，即使“房地产业一直保持如今的发展速度，现有的这些家居卖场仍然可以满足装修的需求，过度扩张造成的是大量资源的浪费和恶性竞争的滋生”。

    尹勃表示，2010年没有大起大落的计划，但是在服务上和特色经营上，从招商等环节都做了相应的提升，做足了内部的功夫。但尹勃也认为，虽然不赞成用扩张的方式来促进企业效益提升，企业却可以关注更多的新的利润增长点。特别是针对2010年的楼市，蓝景丽家将重点关注两限房、保障性住房的装修需求，针对中低端人群推出更加具有性价比的家居产品和组合套餐。

    伺机开店扩张

    万家灯火装饰城总经理张晶表示，今年的最大期望是能开一家分店，但是开新店的机会是可遇不可求的，尽管从2009年下半年就展开了选址工作，但这个目标还要等待一些运气。张晶说，今年将继续基础管理的建设，从细节上入手，包括人才的储备、细节的建设，这些也是为新开卖场做准备。

    偏居一隅的城外诚在2010年将继续加大各种规模化建设的进程。据城外诚总经理刘长河透露，城外诚已经实现了各种组织机构健全，这些是企业健康发展的重要保障。另外，城外诚还请了几个专业公司，如律师事务所、会计事务所、税务事务所、战略咨询公司等。2010年将从企业经营理念，内部管理等各方面严格要求自己，立志打造“百年老店”。

    德国都芳漆总经理袁