剖析山东产区建陶行业的“非佛山迹象”

经历过金融危机的洗礼之后，山东的建陶 业出现了一些耐人寻味的变化。乍一看，有点类似上世纪90年代末的佛山南庄，然而一细品味，却又大异其趣。共同点是，开始注重展厅的形象，在终端市场逐步建立自己的专卖店，并统一专卖店的设计；佛山的职业经理人悄悄涉足山东陶企。不同点是，营销模式独僻蹊径，直接从三级市场切入，建立300公里半径辐射的总代理制度。佛山陶企占点，山东陶企在面，农村包围城市。这些变化，最终将山东建陶业演化成何种产业格局，值得业内人士摘掉眼镜细细看。 
  
　　在历经了自去年以来的环保整治、电荒及持续至今的金融危机后，山东的建陶业顶住了生死考验，艰难调整，终于走出了黑云压城的低谷。记者近日在淄博、临沂、济南、青岛等地走访时发现，从生产企业到经销商，山东建陶业正在沿着一条独特的发展模式悄悄地迈进。

　　 元气渐复  产销形势看好 

　　据淄博市建材治金行业办公室向记者 的资料显示，截至去年年底，淄博仍有252家规模以上陶瓷企业，生产线395条，虽然去年张店有很多企业关停，市场也淘汰了一些运行不良企业，但从这种产能来看，依然十分壮观。2008年，仅淄博年产墙地砖就达12亿m2，约占全国的23%，仅次于广东佛山。而山东临沂，虽然陶瓷企业档次不高，规模小，但在数量上到今年上半年仍然有100多家在正常运行。地王陶瓷（原沂州建陶）有9条线在开足马力生产，天地陶瓷有3条线正常运作，福地陶瓷也有3条线在满负荷运行，并正计划开第4条线。临沂部分当地龙头企业还正在全力推出普拉提产品，这些迹象表明，临沂的建陶业形势正在恢复2007年的局面。

　　反过来看淄博，从产能规模上看，淄博到6月份约启动了90%，部分企业如东鹏、统一、城东、中北、国润、雄丰、雅迪、神州一陶（包括欧派）、狮王都已满负荷生产，特别是内墙砖企业，形势一片大好，产品供不应求。而抛光砖产品的聚晶微粉类产品也走俏三四级市场。记者在艾丽嘉陶瓷采访时，无意中碰到经销商前来提货，发现几辆大货车排队等候在该公司生产线旁，产品刚一下线就直接装车，这种现象在国内其它产区只有夹江由于灾后重建才可以相仿。

　　雅迪、神州一陶、统一、鸿港、雄丰、国润等企业负责人在接受记者采访时，都兴奋地表示，今年销售额相比去年同期都较大幅度地增长，在20~30%之间，不同企业增长幅度不一，不同产品也有差异。

　　总之，山东的建陶业在历经了“多灾多难”的2008年及金融危机后，正走出低谷，向着新的层次、新的发展模式迈进。这种迹象有点类似上世纪90年代末的佛山南庄，但又不全像。 
  
　　似佛山  非佛山 

　　说的似佛山，是指从行业的发展趋势上看。在人们的印象中，山东陶企都是很小很烂的，产品也是低档砖地摊货。多年来，山东陶企为了打开市场，大部分都贴上佛山的牌子，更强化了人们心中这一印象。

　　然而事实上，山东的瓷砖，从品质上、花色上，并不比佛山陶企的产品逊色多少。一些优秀企业的产品甚至可以比肩佛山的强势品牌。经过去年政府的产业整治，以及金融危机大环境的冲击，山东陶企的有识之士开始反思这些问题，在建立自己品牌的道路上进行了实质的行动，如统一的袁国梁、狮王的刘室、神州一陶的的范大吕、雅迪的宋明谋。特别是统一的防静电复古砖，使业界人士大跌眼镜。不得不佩服。

　　今年以来，山东陶企开始出现一些类似佛山的迹象。比如，开始注重展厅的形象，在终端市场建立自己的专卖店，并统一形象设计，培训导购人员，从佛山陶企高薪聘请职业经理人（包括营销老总、技术老总、职业策划人）等。不仅如此，不少有实力的企业开始重视新产品的开发，如统一的防静电复电砖、神州一陶的手工砖，鸿港的大规格完全不透水瓷片、福地的普拉提，并且着手建立自己的专业研发队伍。

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