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解析四线门窗市场攻占之策:工厂下沉

  • 来源:互联网
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  • 2015-07-17
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随着金融危机渐行渐远和经济复苏姗姗而来,门企的决策者们又重新对市场树立了信心,纷纷跑马圈地,力求把产品星罗棋布地铺开。大多厂家采取的策略,是在二三线城市发展经销、代理商,这种渠道下沉的方式在市场上愈演愈烈。而一些门厂则巧妙地避开了这种竞争,在无声无息中占领了市场。这种下沉的营销方式与普通的渠道下沉不同,是凭借地域优势,以“工厂下沉”的方式占领二三四线市场。

    受县市经济水平的提高和房地产业的发展,当地消费者对建材的需求越来越大,以木门这类定制产品为例,外地产品的出货期一般在40~60天,而当地出厂的产品工期可以缩短到20天,首先工期上就具备了优势。此外受地域的影响,当地出厂的产品更适合当地的气候条件,而且工厂建在目标消费区域,更容易得到消费者的信任。

    此类销售方式由来已久。自WTO后外商在中国投资建厂开始,这种节省物流、运输成本的当地建厂方式广泛普及,我们日常熟知的可乐、蒙牛等产品的出厂地90%以上来自本地。

    如果打算自己创业,大城市的高起点和高额的费用让这些初期的创业者无力承担,二三线城市是他们最佳的选择。

    工厂下沉,出货价格是一个最大的优势。虽说产品集中地原材料运输成本会便宜一些,但是本地工厂从外地拉回来一整车原材料的运输费用,与外地工厂一扇一扇地发过来成品门的运输费相比,成本差异是显而易见的。节省了物流、运输中的受损成本,加上本地劳动力成本的降低,价格就能比外地产品便宜很多,而二三线城市,特别是三四级城市和农村欠发达地区,价格是决定因素。

    综合相比,下沉到消费地区的工厂大致有以下两类:

    一、在一线城市或大企业工作过的门窗从业者。

    这类人群是工厂下沉中的主要群体。中国有句古话叫做“宁为鸡首,不为凤尾”,引用到这里就是说:宁愿自己开小厂做老板,也不愿意去大厂打工。在门企工作过3-5年以上的技术或管理人员,掌握了门厂的技术或运作流程,如果打算自己创业,大城市的高起点和高额的费用让这些初期的创业者无力承担,二三线城市是他们最佳的选择。

    这类人群中还包括那些销售人员。笔者在深圳乐安居采访的时候,一位经销商告诉笔者:她在这里工作五六年了,一直从事门窗 销售,长期单调的工作让她感觉很枯燥,工作时间长,待遇又一般,所以过完年准备回老家自己做,初步的打算是在当地找一个厂家做贴牌,等品牌成熟了之后再考虑自己创办工厂。

    二、一线城市或产业集中地经营状况不好的门厂。

    一线城市对产品的质量、售后、品牌要求都很高,小的门厂很难在各个环节都满足消费者需求。产业集中地竞争又非常激烈,利润空间很小,新品牌很难脱颖而出。特别是规模不大的门厂,很容易转身选择有待开发的二三线城市市场建厂。

    现在很多大型企业把眼光放在了二三线市场,开设分公司也是渠道下沉另一种途径。分公司制无论从成本控制、价格控制还是人员管理方面都具备优势,但是容易与代理商造成冲突,还不完全适合目前处于发展中的门窗行业。


来源:百度

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