涂装市场新贵：涂装商家

涂装市场新贵：涂装商家

俗话说“三分涂料，七分工”，家庭装修要实现整体的涂装效果是绝对离不开油木工的施工的。但随着消费者观念的提升，以及油工数量的减少，游击队式的装修方式将渐渐被市场和消费者淘汰，取而代之的是规范性、专业化的施工团队。在这样的情况下，与规范性的装饰公司合作成为不少涂料经销商新的选择。那么，这种合作模式在涂料市场是否已是普遍现象?经销商们对这种模式是否持相同的支持态度?在合作的过程中他们曾遇到过哪些需要注意的事项和困难?而这种合作模式给他们带来的最直接的好处又是什么?

法莱利腻子粉浙江东阳总代理张文明

我从2011年开始，就是与装饰公司合作的，目前已与近十家的装饰公司合作。基本上所有的业务都是与装饰公司合作的，并且我自己也开了一个装饰公司，业务量还是比较大的。

现在做生意都是靠人脉关系，当地的商家与装饰公司合作的情况很普遍，家装商家都是与他们合作。在合作的过程中也有遇到过一些问题，有些装修的业主会觉得品牌知名度不够，而装饰公司要求的产品的品牌知名度又比较严格，所以装饰公司会要求我们去把产品做好宣传提高知名度。再者就是偶尔一些小的质量问题还是会有的，我们遇到这样的问题都是及时去解决。所以与他们的合作还是比较好的，就算偶尔有欠帐的情况出现，我们也很放心，不用担心他们赖帐，并且在产品价格上也不存在纠结，既省事又省心。

在宣传推广方面，我也有投过一些当地的车身广告，但成本比较大，而且效果也很一般，所以现在都是靠油工团队去宣传。很多人用过我们的产品后，觉得质量很好，就会介绍给熟人，这种“一传十，十传百”的转介绍力量很大，收到的效果也很好，口碑慢慢地就好起来了。

金斯盾防水怀化西南分公司负责人范庆红

与装饰公司合作一直是我要发展的方向，因为比较有保障，在现金流方面能做到知根知底，基本上不用为追帐而烦恼。

但目前我们还没有开发这方面的业务，因为在代理金斯盾防水涂料的四年多时间里，我一直是以批发为主，开发了100多家分销商，也有做一部分的工程。

我计划今年下半年往装饰公司这方面进行大力度发展，但是开发装饰公司，主要是要有人脉才能打入市场，并且很多家装客户都会选择与装饰公司合作，竞争非常大。其次，广告宣传力度也是个优势，我在当地杂志和114广告公司都有投入不少的广告宣传，把我们产品的优势宣传出去，力争把金斯盾防水在怀化地区做到有口皆碑。除了这些，我计划把产品样品推销给装饰公司，找到相关负责人联络感情，用产品的优势去吸引客户。

韩国现代漆深圳总代理周金

韩国现代漆是以环保性为主要卖点去推广的，与现在消费者的消费理念十分吻合，能够满足他们的需求，这也是我们企业认准这个方向的原因。很多用过我们产品的业主，都反映说我们的产品不错，因此选择用我们产品的人越来越多。目前我的经营模式是零售、批发、工程等都有做，并且主要是与装饰公司合作，现有已经有十几家装饰公司与我们长期合作了。在合作过程中，双方一直都相处得很愉快。

对我来说，与装饰公司合作是一个比较长远的选择，具体体现在：首先，可以薄利多销，因为装饰公司会对他的客户推荐我们的产品，这样会大大提高了产品的销售量。其次，有助于产品品牌的知名度快速提升，借力宣传。装饰公司可以为我们的产品优先让客户了解，起到宣传作用。再次，在推进一线工程上能有更多机会，赢得更多的口碑宣传。最后，使得客户资源相对比较稳定，一般都是签订长期合同，这样一来，生意上就有了保障。接下来，我们会在这方面加大力度开发，巩固老客户，开发新客户，力争把我们的产品做到家喻户晓。

健康苹果漆烟台总代理宋淑宾

以前我挺看好与装饰公司合作这个方向的，所以我很早就开展了这方面的生意渠道。但是，跟我合作的几个装饰公司都是要求先发货后付款，这样导致我的资金运转不太好操作。而且装饰公司的帐也不太好收，经常催几次都不处理，他们也把价格压得很低，几乎没利润。因此我对装饰公司的印象不是很好，所以我不再选择与他们合作。其实并不是我一个人有这样的想法，在我们当地很多商家的想法和我一样，因为大家都碰过壁。现在装饰公司都是找熟人来做，其中也肯定有一些猫腻。

我现在主要以零售的方式来经营产品，在代理健康苹果漆前，我也代理过立邦漆。但代理立邦漆的人越来越多，竞争越来越大，现在都不太好卖，也赚不到钱。后来我就换了健康苹果漆来代理，健康苹果漆与其他品牌不一样的地方是，产品涂刷后气味很小，很受顾客欢迎。

数码彩漆山东威海总代理高涛

我现在是做零售为主，也有部分是与装饰公司合作的。但这几年来，我们当地的油漆市场受免漆门的冲击，油漆用量明显下滑，为了多赚点利润，很多涂料经销商的方向都转为零售。我个人也不怎么看好与装饰公司合作这一条路，因为他们把价格压得太低，使得我们的利润几乎为零，虽然我们的销量可以适当的得到保证，但这样的合作不会长久，每一个做生意的人，都知道利润才是最主要的。

我现还在与二十几家装饰公司合作，这些都是多年来与我合作比较稳定的客户，做的都是老朋友的生意。我目前不会继续开发更多的装饰公司渠道，毕竟我现在的零售做得还是有声有色的。现在的消费者对产品的要求越来越高，有特色的产品才能吸引他们的眼球，而数码彩漆的特色主要是体现在色彩方面，很贴近年轻消费者的需求，现在很多当地人都知道数码彩这个品牌。