消费者渐趋理性 衣柜旺季促销渐失市场

消费者渐趋理性 衣柜旺季促销渐失市场

当下，衣柜市场已经迎来了传统的销售旺季“金九银十”，不少衣柜商家也开始大推各种优惠活动，以期在短期内拉动销量。近日，根据市场走访调查发现，不少衣柜商家已做好了十一的活动准备，各种“特卖活动”、“超越工厂价”即将顺势登场。然而，随着消费者越来越理性，旺季促销已经渐渐失去了原有的效应。

衣柜商家大力促销提销量

根据调查，不少衣柜商家在十一时纷纷都将推出“促销活动”。不管是“品牌直销特卖会”，或者举办的十一特别活动，均紧扣促销主题。例如，不少衣柜商家在活动当中，亮出了“签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼”等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。

面对花样繁多的促销活动，衣柜商家的初衷是促进销量、增加销售额，而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见，在家装旺季来临之际，“促销”依然是整个衣柜市场的主旋律。

消费者日趋理性旺季促销效应不佳

当下的衣柜市场，由于衣柜商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的家居企业并没有收获到更多“促销效果”。一名衣柜经销商表示，“懂得衣柜商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是衣柜商家抓住了消费者的购物心理。有些衣柜商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。”从折现到送礼，从低价到“零利”折扣，这些已经被使用过的促销“老套路”，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。

“最近，不少衣柜商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销，然而这些活动无外乎打折和抽奖之类，并没有什么新意。在促销期间，我逛了几家衣柜专营店后发现，一些材质相对较好的衣柜没有被列入活动范畴，而一些参与特卖促销的衣柜，质量却相对一般，样式也很普通。衣柜是个常用家具，总不能用两年之后再换新的，所以价格合不合适只是一方面，质量好不好才是关键。”挑选衣柜的王先生向表示。