涂料企业营销方案 你抓住关键点了吗？

很大的大学生在毕业之后面临的首要问题就是工作，才出身社会很多问题都不知道，工作也很茫然，可能很多的人都会从事销售方面的工作，有成功的，也有失败的，当然很大一部分都是失败的，因为一个方案的最终是否能够落地是和很多因素相关的，并不单单跟个人的创意抑或智慧有关，还与企业的一个发展意向、企业领导人的个人意愿等等多方面复杂的因素相关！用一句很俗的话来说就是：“做项目就跟选老婆一样，得双方都情投意合，那才能幸福”

　　今天，刚从业务员同事那边获悉，又一个双方都挺满意的方案被斩落马下了，其实对于我自己来说，只是觉得一段的辛苦又是无所收获，但更多的遗憾其实是对于企业，毕竟，在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，每天都会有不同的营销方案诞生，特别是对于我们这些做市场策划的人来说，一个好的点子来之太不易了，今天被暂且搁下，明天等你回想起来重新提上议事日程的时候，时机可能早已过了。君不见，涂料产业中请明星代言人，美涂士 不是最早的吧，在他的前面有一批企业，但美涂士是最早将明星代言作为一个企业的营销议程来进行的，效果可想而知，2009年，说是涂料企业 明星代言集体爆发的一年，不如说是美涂士蒋雯丽引领明星代言狂潮的一年！而更多的企业再跟着上来，其实更多的是东施效颦，邯郸学步，风光早已经被抢走了，而营销热点也已经被竞争对 走了！2010年，适逢广州亚运会、南非世界杯、乃至马上举行的世锦赛，可谓是中国的体育大年，而这也预兆着明星代言的风潮已经慢慢地减热了，而体育营销的热度慢慢地提升上来，据有关涂料网笔者了解，从2009年初开始，就有很多企业在关注这块体育营销市场，中山丽莎涂料2009年的沙滩排球总冠名、2010年江门嘉宝莉的三年不下8位数的中国男篮未来3年总冠名……

　　2010年，企业营销的战争，烽烟已经燃起，号角已经吹响，而勇者胜！其实说到营销，慧聪笔者有一个自己私人的见解，不知道对抑或不对：其实营销，抑或企业的品牌塑造，归根到底就是一种理念的传播，多年以来，我们的很多企业总认为广告就是营销，软文就是营销，那么问问自己，你到底想传达给你的用户是一种什么理念？相信现在大部分企业家都很迷惑！所以营销就是一句话的事，把你想告诉你的用户的告诉你的用户！而当你的意志已经传达到你的用户那里的时候，别说什么品牌影响力，别说什么销售，那都是水到渠成的事情！

　　2009年，三棵树凭借着超一亿的广告费用进军央视媒体平台，你以为只是在黄金时间播放一个广告，影响一批受众那么简单吗？不是的，三棵树是在创造属于自己的企业营销故事！也许在过去的若干年，人们在买油漆的时候还会说起，我买的就是2010年在央视获得“建材行业第一标”的三棵树油漆！对于一个年销售收入不超过20亿的企业来说用一个多亿去创造一个属于三棵树的企业营销故事，这也就是三棵树董事长洪杰的过人之处与魄力所在！新中国成立六十年，涂料产业也从新中国成立初期的百废待兴到如今的蓬勃发展，虽说也走过了60多年的历程，但大部分的涂料企业特别是广东地区的涂料企业大部分都是建司十年左右，伴随着行业的高速发展，企业在这十年间也高速发展，但企业越大要想再继续前进一步遇到的困难也必然会越大，因此自2008年波及全球的金融危机开始，大部分企业都感受到了企业前进的天花板，也就是企业发展到了一个瓶颈期，特别是广大的发展状况良好的中小型涂料企业！

　　我们企业家门每天都在传诵着那些成功的营销案例，特别是我们的营销部门为最。但要么他们在诉说故事（别人的），演绎着（自己的），创造着（虚幻的）故事，这些故事的目的无非一个目的