家居业现五大流行语 谈品牌营销变革

中国家居业真正进入发展时代也就是20年的事情，迅猛发展也就10年时间，2010年开了21世纪第二个10年的头，这一年里，谋求快速发展的家居企业定会在品牌意识、产品开发、营销渠道、促销方式和人才管理五大方面有所作为，虎年家居业五大流行语必将成为时尚。 

    中国家居业真正进入发展时代也就是20年的事情，迅猛发展也就10年时间，2010年开了21世纪第二个10年的头，这一年里，谋求快速发展的家居企业定会在品牌意识、产品开发、营销渠道、促销方式和人才管理五大方面有所作为，虎年家居业五大流行语必将成为时尚。

    流行语一：酒香也怕巷子深

    潜台词：增强打造品牌意识

    以前酒香是不怕巷子深，人们为了找到好东西会不辞辛苦。可现在满大街都是好东西，你要还是等着人家去找，那可就得被捂死了。

    购物者无非分为三类：一是拥趸族，你是响当当的品牌，深入人心，只要你出新产品，就有人趋之若鹜，如苹果的手机、MP3；二是耳熟族，你是行业里数得出名号的品牌，人们在选择产品时总要相互比较一下，你进入了比较的范围，也就增加了成功的几率；三是瞎蒙族，你的品牌人家根本不知道，只是进入了一些零售终端，消费者在逛卖场时不经意间逛到了你的展位，你的产品性价比正好与消费者的需求碰上了，于是阴错阳差买了你的。目前大多数家居产品还停留在“瞎蒙族”阶段，如何进一步成为“耳熟族”，甚至成为“拥趸族”，家居老总们是不得不提升品牌打造意识了，“酒香也怕巷子深”，已经成为很多企业老总的口头禅了。

    在各个企业刚刚完成的2009年年会上，已有不少企业将打造品牌当做新的一年里最重要的工作环节，写入了工作日程。如康派装饰喊出了“三年跨入北京家装十强”的口号；欧派厨柜决心“2010年做到衣柜品牌第二名”；东方家园要通过开社区店重塑便民形象；绿之岛辟出专款进行品牌活动策划，强化品牌传播。在这轮变革之潮中，谁最先意识到品牌的重要性，并抢先一步把品牌打造当做发展动力，谁就可能在新一轮竞争中杀出重围，实现后来居上。

    流行语二：玩儿的就是艺术

    潜台词：营销方式活灵活现

    当人们都花枝招展地游走休闲，你还一身古板穿着、迈着方步、头也不抬地往前走，人们自然不会关注你。这年月，人们要的是出奇，一成不变只能被人过滤。“玩儿的是艺术”，在虎年里将成为营销创新的代名词。

    家居企业是需要营销创新的，如果你还在打折送礼、老总签售上折腾，就只能落后挨打。2010年初，看起来是炒作却让同行不得不深思的重要营销事件是TATA的“总裁封笔”签售，宣布从此告别“总裁签售”的TATA显然不得不寻求新的营销模式，否则终将沦为促销噱头。

    营销，除了变相降价以外，还有更多的事情可以做。如TATA的“秒杀”行动，仅用5万元的投入，换来了2000万元的销售，还有将近2000个消费者的信息；博洛尼类似“秒杀”的拍卖活动，为活动现场带来了500个消费者，让博洛尼深入人心；箭牌卫浴推出99元限量版马桶，间接拉动了上千万元的销售额。就算是打价格战，人家也打得十分艺术，让人意想不到、趣味丛生，这样的创新营销，才能吸引人们的眼球。 

    流行语三：“80后”奔三了我咋办？

    潜台词：开发新品势在必行

    2010年，不仅是新世纪的第二个10年，而且是一个一直被认为是“小孩子”的庞大人群