卖砖也要懂风水？

卖砖也要懂风水？

在顺德，民风民俗深受传统文化的影响，买房和装修都要预先请风水师“看向”和“摆位”，这时，风水师起的就是一个设计师的作用。

佛山市顺德区紧靠广州南部，毗邻佛山砖的主要产地，也是国内大多数一线品牌陶企的总部营销中心佛山市禅城区。顺德本地建陶市场的工程渠道相对萎缩，工程用砖大都直接从佛山市禅城区拉货。购买一线品牌瓷砖的客户，也很多不在乎那点油费，愿意驾车去禅城区选砖，顺德城区内没有大型的专业性卖场，很多品牌瓷砖专卖店只是起到个展厅的作用。

据记者调查，在文华路附近的欧神诺陶瓷顺德营销中心，以及云良路附近的东鹏瓷砖店，在顺德区品牌陶瓷店里面算客流量不错的，但相比于同时走访的广州市的同类店面，还是要清淡得多。不过得力于顺德区这几年蓬勃发展的城区建设，纯走家装渠道的“夫妻瓷砖店”，生意却并不惨淡。

顺德区的“夫妻瓷砖店”主要分布于环市东路南国路口到八坊天桥、东康路、文华路、景泰花园以及龙洲路附近，尤其是环市东路附近，集中有19家“夫妻瓷砖店”，不过无一家是一线品牌。据当地一姓罗的瓷砖店店长介绍，来他店购砖的顾客，大多都是零买，有些甚至只买个两三块砖的都有，至于顾客来源，都是通过熟人介绍，或者是通过自己讲“恭维话”拉来的。而在另外一个“夫妻瓷砖店”里，据一个不愿透露姓名的女孩反映，她父亲经常给人看风水，看风水时就可以顺便推销下自己店里的瓷砖。

罗店长认为，顺德的民风民俗深受传统文化的影响，买房和装修都要预先请风水师“看向”和“摆位”，风水师起的就是一个设计师的作用，这条街上还有个风水师是卖马桶的。一说起民风民俗，他觉得他在七月的生意，倒因此而受累，“这边的民俗特别不喜欢7这个数字，业主在七月买房的非常少，相比别的地方，我们这边七月的瓷砖生意跌得更厉害。”在环市东路捷信楼的萨米特陶瓷大良旗舰店驻店的陆经理，对七月的生意为何如此惨淡，她也表述了相同的看法。

“如果懂开车，愿意送货，懂铺贴，在本地有点人脉，手里有质量足够硬、价格足够低的瓷砖，那这样的‘夫妻瓷砖店’生意就不会差，如果还懂风水学，那生意肯定就会很好了。”至于如何才能进到价廉物美的瓷砖，罗店长补充道：“很多陶企爆仓，久置库房的一些工艺老套的瓷砖，会作为‘杂砖’流出进入我们这些小店，如果有路子的话，很低的价格就能拿到货，这是个不错的选择;另外，小陶企没有牌子，价格也就很便宜，虽然总体上质量不行，但也有些小陶企，生产规模小，老板也亲临工厂生产和监督，出来的砖质量就不会差。选择小陶企，最怕的就两个问题，第一就是因原料来源混乱的，造成瓷砖质量起伏特别大，总是有段时间质量好，有段时间质量差，这比较伤脑筋;第二个就是小陶企生产的瓷砖的色差比较大，如果是走量很少的家装渠道，倒没什么问题。总的来说，还是看你有没有路子和眼光，找到好材料商。”