家居卖场“假过剩”还是“真消亡”?

家居卖场“假过剩”还是“真消亡”?

以红树湾家具博览中心关门结业一事引起的“家居卖场过剩”的讨论似乎愈演愈烈。家居卖场过剩的说法最初来源于一线城市，北上广深的家居行业现状确实不乐观。不过，另一个家居卖场龙头企业“居然之家”还在宣布扩张。除此之外，红星美凯龙、香江集团都在筹备大面积扩张。

家居卖场过剩

一边是加速开店，另一边却是倒闭频频，这是为哪般?根据《2014年家具行业发展报告》分析指出：“我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场为世人瞩目。目前中国人均家具消费尚低，我国年人均消费家具仅为17美元，仅为发达国家的1/18。”而从这个理论数据以及我国的城镇化进程的可知，有些地区家居卖场的确已经出现过剩。

家居卖场“假过剩”还是“真消亡”?

但笔者认为，当前家居行业发展中所面临的重要问题，应该是巨大的市场容量与区域家居卖场均衡匹配之间的矛盾。在这个过程中，过去人们往往只看到了庞大的市场规模所带来的理论上的财富，而忽略了一系列重要问题，那就是在既定区域内，市场需求是否足以容纳疯狂扩张的卖场?而其中，又有多少家居卖场在重滔覆辙呢?

笔者认为，商家首要考虑的原因还是成本问题——租金太贵。随着城市扩展越来越快，一些原本属于城郊的区域迅速聚集了大量居住人口，随之而来的是物业租金的节节上涨。而家具陈列由于其本身的特性，需要大面积的展示空间，单位面积的租金相对而言肯定低于其他零售行业。

以番禺为例，十年前的番禺只是广州郊区，租金100元/平方米而已。但随着地铁、公交等交通便利化，区域聚集人口众多，部分租金已达到近400元/平方米。这些年随着租金上涨、竞争激烈，大型家居卖场一直处于生死边缘，加上经营模式的单一，家居卖场路子越走越窄。

多重原因致“过剩”

据笔者了解到，卖场与家居企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

这样对于大品牌来说，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”一家居企业市场部人士无奈地告诉笔者。

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