铁矿谈判：两拓耍滑头 淡水河谷变本加厉

事情似乎峰回路转。在“铁矿石供应商与日钢企达成初步的与现货市场挂钩的短期合约”的消息曝光一天后，根据国外媒体报道，澳大利亚两大铁矿石供应商力拓及必和必拓相关负责人却在3月23日颇为暧昧地否认了与日本钢企达成协议的消息，并称仍会支持铁矿石长协机制。

    两拓耍“滑头”

    事实上，两拓相关人士昨日在否认与日本钢企达成协议的同时，还不约而同地对目前炒得沸沸扬扬的铁矿石谈判长协机制加了个前提。

    力拓铁矿石部分负责人SamWalsh就表示，与钢铁企业的合同价格谈判正在进行，未听说已达成任何交易。但他还表示，只要年度基准价格继续反映市场基本面，力拓就会支持年度基准定价机制。

    必和必拓铁矿石部门主管IanAshby则特别强调，基于市场定价机制的协议并不一定都是短期交易，获得长期供货合同对部分客户至关重要，必和必拓会继续签署根据市场定价的长期协议。IanAshby间接否认了与日本钢企达成谈判的消息。他只是表示，价格谈判正在进行。对于可能上涨60%的传闻，IanAshby没有置评。

    而稍早前，中国钢铁工业协会秘书长单尚华已经对外界表示，中钢协没有收到与此相关的任何消息。两拓负责人的上述表态对处于艰难态势下的中方似乎是个利好消息。因为，中方一直在期待更加稳定的长协定价形式，如果按现货市场采购，对中国钢企的影响不可估量，风险过大自不说，就目前150美元/吨的现货价格也足以侵蚀掉钢企的大部分利润。

    “从矿商角度说，这或许凸显了他们的软肋，同时却或多或少彰显了中国作为铁矿石最大需求方的地位。”昨日，兰格钢铁网分析师李钊对《国际金融报》笔者颇为乐观地分析，“此外，中钢协一直以来坚持长协价和中国价格的强硬态度或许也对两拓产生了一定的影响。”

    值得注意的是，力拓CEO艾博年日前在中国表示，力拓致力于重建并且强化与中国的关系，“当然，这不仅因为中国是我们的最大客户，占了力拓去年销售额的42%，且我们也看到双方存在长期的共同利益。”

    淡水河谷“变本加厉”？

    可两拓略微服软的态度并未影响到另一家供应商