金九银十，陶企突围战烽烟不断

金九银十，陶企突围战烽烟不断

刚进入九月份没几天，陶瓷行业便迫不及待掀起了“金九银十”热潮。部分陶企更是将“金九银十”视作下半年业绩突破口。据不完全统计，仅佛山产区陶瓷企业召开新品发布会、订货会等各种活动不下十场，而在淄博、高安和晋江产区也是订货会不断。在终端，部分经销商将展厅装饰一番，营造出良好的体验氛围。

“银九铜十”也挺满足

9月1—4日，据记者走访调查了解到，部分陶企和经销商对记者表示，今年的“金九银十”与往年相比会相对差一些，但是，作为陶企下半年业绩的突破口，陶企和经销商都认真对待这一场突围战。

佛山某品牌陶企市场部经理在接受记者采访时表示，我们对今年“金九银十”的乐观程度不算很高，毕竟今年整个行业不景气，陶企库存爆仓的不在少数，大部分企业都会抓住这两个月做足文章，突破业绩、清理库存和扩展地盘将会成为这两个月的主旋律。“我们从生产排期、新品发布和订货会等方面都会做足准备，将工作做实，虽然乐观程度不是很高，但是作为全年的一个突破点，打个突围战还是有劲头的。”

广州鹰牌陶瓷总代理专卖店店长凌韶金告诉记者，全年建陶市场十分平稳，不温不火，进店客户每月统计下来都差不多，没有说是旺季和淡季。因此，“金九银十”就是我们能不能冲一下业绩，提高销量的关键时间。从预测来看，可能今年的“金九银十”成色不大足，但是，“银九铜十”也挺满足的了。

部分厂家、经销商对今年“金九银十”的重视程度跟往年相比，热情有所下降，期望值也调到一个相对中等的程度。这种状况跟整个陶瓷行业的大环境和房地产市场密切相关。

一位不愿透露姓名的某陶企负责人向记者表示，在业界，尤其在终端，大部分陶企已把今年的“金九银十”调整为“银九铜十”。“一个是2014年整个行业缺乏往年的旺季、淡季特征，旺季不旺，淡季更淡。第二个因素是大部分企业今年订货会、团购会等各种各样的活动不断，每月都有，基本上消解了市场对九月、十月的市场需求。”“生意好一点，先销了库存再说，生产方面，我们不会做太多调整。”

烧钱换市场

某知名品牌陶企市场总监表示，策划举办一场经销商大会、新品发布会等活动，其成本都是五百万以上级别的。有时候场面看似很宏大，经销商很多，并且争相刷卡下单。但是，这只是表面现象。不妨从他们给经销商的价格就知道，这是亏本赚吆喝，或者微利，以量占领市场。这种情况在大的品牌企业来说，是通行的做法。

“品牌陶企，尤其是一二线品牌陶企，由于其企业实力、资源整合和渠道资源等多方面的综合优势，它们在渠道下沉和抢夺市场份额的竞争中往往能够占据一定的优势。” 该市场总监表示。

对于品牌陶瓷企业通过亏本争夺市场，换取市场的做法，行业多位企业负责人均表示，这种做法虽然短时内获得了市场，但是从长远来讲，无疑提前透支市场和企业实力。渠道和市场网点铺得太快、太长，但人员和经销商的素质却未能跟上，这样的企业容易造成后遗症，成为未来企业发展的隐患。但是又不得不亏本以抢占市场份额，丢失市场份额的后果就是被提早踢出局。

相较于具备较强实力的品牌陶企通过烧钱换取市场的方式争夺市场，对于正在成长中的中小型陶企来说，则会造成更大的压力，尤其作为企业下半年的重头戏，“金九银十”无疑是一场举足轻重的突围战。

面对烽烟不断的“金九银十”，陶企和经销商该如何应战呢?鹰牌陶瓷广州代理商梁应杰认为，企业和经销商应该站在同一高度和角度思考问题，量力而行。每一个决策都应该照顾到企业和经销商的利益，共同去扶植品牌，开拓市场，而非一意孤行和孤军作战。有实力的经销商不妨联合家具、卫浴品牌企业，举办活动，资源共享，信息共享，通过为顾客提供装饰配套方案，共同分担，共享利益成果。

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