三层实木复合地板抓住时代发展机遇

记  者：今天我在大会上收集了很多对三层实木复合地板的新的认识。如三层实木复合地板 现在在推广上遇到的问题，有待解决的困境主要有两点，一点是消费者在选择三层实木复合地板 时对它不够熟悉，再者是企业在渠道建设上也有很多的问题。这样说是否合适？

    许振中：三层实木复合地板要在国内推广，有三道关要过。第一道关，中国的消费者对三层实木复合地板产品的认知，行业协会公益性的三层实木复合地板推广活动对这方面有免费的介绍。第二道关，就是要满足中国消费者个性化的需求。在欧美的消费者，可能更多的是喜欢自然，而中国的消费者更喜欢的是个性化的、彰显自身品位的产品。因为三层实木复合地板厂商到目前为止大都是以出口为主，所以针对国内消费者设计，适合国内消费者口味的还比较少。第三道关，产品价格。由于三层实木复合地板在国内市场发展还相对不成熟，所以，部分消费者还是看重三层实木复合地板的价格问题，其实三层实木复合地板相对来说具有很高的性价比。有了高性价比，他们的选择会慢慢向三层实木复合地板倾斜。消费者的认知；满足国内消费者审美的设计；高性价比的产品。这是摆在从业人员面前的三个问题。如果这三个问题解决好了，包括渠道也好，如果生产出消费者需要的东西，这个时候渠道问题自然就会解决了。

    江昌政：我觉得三层实木复合地板作为中高档的产品，目前在国内市场的认知度相对较低。我们想把它推广成大部分老百姓买得起的地板品类，还需要时间的积累。第二，在产品的推广和宣传方面，我认为我们的宣传力度还不够，还需要加大推广、宣传的力度。我觉得在这两方面改进就会为三层实木复合地板争取更大的发展空间。当然，除了这两方面，还存在渠道，网络销售等问题，但关键是前两个方面。

    林大伦：江总是说到我心坎里面去了。我想呼吁一下，其实在定位上，我们能不能多做一些设计师的推荐？欧美发达国家都是从专业的观众开始。比如说三层实木复合地板一个里程碑的事件就是瑞士一个有名的酒店，原来酒店都用大理石，这个酒店就不用大理石，用木地板，用在大厅、咖啡厅、书房。用完以后，效果非常好。这个产品就这样普及开来了。专业渠道、设计师渠道、建筑师渠道方面，我们要在这些渠道方面再增加一部分。

    许振中：我们这个活动的目标，就是提升我们的认知度。个性化方面，我们企业特别是近几年，做了很大的努力。我们要确保 给消费者的品类保持在一个水平上。我们要对三层实木复合地板国家标准进行修订，通过标准、通过企业竞合保证质量，满足消费者的要求，满足市场的要求。总而言之，一个是通过我们的工作，把一个好的、持续的品类 给消费者，我们也会把这个产品相关的优点、特点公开地跟消费者分享，让消费者做出自己的选择。

　　关于三层实木复合地板的定位，的确，大部分三层实木复合地板是中高端的。随着技术的进步，包括表面材料的选取，包括先进工艺的发展，我们希望把这个产品更多的推广到消费者市场，让更多的消费者享受到他们所需要的产品。

　　什么地板是低碳的，我上午跟领导交流了一下，只要木材原料来源是合法的，都可以称为是低碳的。我们现在要培育一个新的品类，我们地板的芯层和底层是可持续的材料，综合以上，我们希望把这个工作做得更好，也希望各位媒体一起来把你们认为合适的正确的东西传递给消费者。

    丁继华：我觉得首先是人们的心态，大家都以为这个产品可以马上推广开。其实任何一个产品，总是从高端到低端的，不可能一下子普及到千家万户。这是一个新产品被广泛接受的过程。老百姓对三层实木复合地板的价值取向目前还没有达到一定的程度。在终端卖场上，十家中可能有一两家在卖，市场声音很小，老百姓所接触到的面也小，所以老百姓信息量不够。从生产工艺上讲，三层实木复合地板一般都是3毫米以上，3毫米到5毫米的范围，技术加工方面都有一定的难度。老百姓的个性化需求越来越明显，需求多样化，多层实木复合地板为什么能迅速推广，因为它薄。三层实木复合地板在树种的选择、厚度上都是有所选择的。

　　记  者：在国家大力推广低碳经济的背景下，对企业来说，有哪些挑战和商机？我们怎样把握住商机呢？

　　许振中：所有木制品都是低碳的。这个过程中，低碳这个概念是去年12月份在媒体上逐渐热起来的，现在大家都在往低碳这个方面靠拢。作为地板企业，如果除掉概念以外，更要强调落地，我觉得地板采购、生产和销售商，可以做三件事情。第一，木材原料的选择要经过国家批准，另外，还需通过认证，这是一个全球的标准。更多的企业购买经过认证的木材，从采购来讲，这是发展低碳的一个途径。第二，从生产角度讲，因为中国地板企业比较多，各家的生产能力也不一样，国内一线的地板品牌拥有的都是全世界最先进的企业。这些企业在生产过程中，能最大限度的节约资源。第三，销售上，我们现在可能更多的还是每家每户去装修，现在上海、北京出现了很多精装修房，一起装修，如果将来我们能把我们的产品更多的直接卖给开发商，由他们统一的做室内装修，这对木材资源的合理有效利用，又是很有意义的。从采购、生产、销售三个端，是我们马上可以做起来的事情，而且这些事情是可以立竿见影、马上见效的。我想这是对低碳的一个最好的回应。

　　记  者：三层实木复合地板在你们企业中，占据的地位是怎样的？

　　徐建国：我们企业对三层实木复合地板介入在1995年就开始了，1996年正式投产，生产三层实木复合地板也十多年的时间了。当时选择三层实木复合地板，觉得三层实木复合地板在欧洲发展非常好，我们并不是崇洋媚外，欧洲对产品的环保要求开始得比较早，我们当时觉得它是一个生命力很强的产品。我们国家的森林资源保护压力巨大，所以我们用杨木等速成材。三层实木复合地板确实是一个生态型的产品。三层实木复合地板占了我们企业产品的80%。从三层实木复合地板的发展来看，它是一种非常有生命力的产品，它的发展空间是非常大的。从原料的角度、结构的角度讲来角度，三层实木复合地板都是非常好的。三层实木复合地板在使用上，也是一个可持续发展的产品。比如表面有污垢了，可以打磨几次，重新修饰，就变成新的，还可以用，可以循环使用。本来循环使用就是少消耗资源的。循环使用地板的底板、面板的消耗就会大大降低。欧洲研发三层实木复合地板，有一个综合的理念，不只是一个环保，主要还是从资源上考虑。另外，它把表面上的小块整合在一起，提高了原料利用率。这个产品，确实是非常有生命力的产品，全球性的产品。

　　三层实木复合地板市场，无论在开发市场、产品设计、还是性价比方面的思路我们都要非常清楚。哪些是中高档、哪些是低档，你要搞清楚，搞清楚了你才能定价。还有外观设计，这是中档、高档都存在的问题。目前老百姓对三层实木复合地板在逐渐的接受，因为它和老百姓的经济收入、经济能力是密切相关的。产品定位中高档，你会形成共识。但产品价格哪些是中档，哪些是高档，要清楚。另外我们还需要一些创新的方式。比如我们共同去销售这个产品，不然我们还是一个松散型的。北京、上海、沈阳等，适合地板使用的几个城市，大家可以共同出资，共同推广。

　　记  者：今天我们讨论的主要议题是中高档三层实木复合地板，有没有兴趣进入农村市场？现在建材下乡的政策正在制订中，我们有没有一些正在往农村推的产品？

　　丁继华：国家林业局与林协和我们开了几次会议，配合建材下乡做一些研究工作。也跟财政部、商务部共同研究了一下。对木制品适合下乡的，我相信会很快有相关的政策出来。最终由相关部门来实施。里面有地板、木门。我们也希望能有更多的适合的产品 给农村的消费者。另外一个就是低碳的话题，我想把我个人的理解跟大家分享一下。低碳，首先是平衡的问题。另外就是我们进一步努力的问题，平衡的问题。很多同志对木材加工是有偏见的。我所说的平衡是三方面的平衡，一个是释放二氧化碳，二是吸收二氧化碳，三是我们老百姓对木制品的渴望，消费木制品的渴望。这三个，是不是平衡的？空气中该有一定百分比的氧气、也该有一定百分比的二氧化碳，这才叫空气。如果没有二氧化碳，不行；全是二氧化碳，更不行。工业污染在排放二氧化碳，我们种树来吸收二氧化碳。而且消费者有不同的需求。砍树不可怕，问题是有没有人种树。这是一个平衡的概念。

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