中小卫浴企业营销需“剑走偏锋”

中小卫浴企业营销需“剑走偏锋”

当下，卫浴市场尚未完全走出淡季，部分卫浴企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下卫浴等家居企业运用较多的一种营销方式。然而中小卫浴企业在营销战中优势并不明显，还需打破常规，另辟蹊径。

中小卫浴企业缺乏明确目标

企业的营销模式很大程度上决定了企业的销售业绩，尤其对于中小卫浴企业而言更是如此。由于中小卫浴企业的资源相当有限、损失不起，相比大企业而言，营销战略与战术对中小企业变得异常重要。如果把大企业比作骆驼的话，中小企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑。事实上很多中小卫浴企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。

在谈中小卫浴企业的营销战略选择之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、企业思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。

中小卫浴企业思维需打破常规

正统的营销观念认为：营销就是要满足顾客的需求，为顾客创造价值。问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?也许可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线，此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?比如说，茶饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等，市场上的细分品类早已玲琅满目。细分的品类已被开发殆尽。中国的中小卫浴企业包括很多大企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。

卫浴产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小卫浴企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，卫浴企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小卫浴企业必须严阵以待，制定“战斗力”极强的营销模式。

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