关注渠道管理 思考门窗厂商一体化模式

企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的经销商们也开始思考自己的未来，究竟该走向何处。 

    在传统的市场格局下，经销商的发展经常会出现后向一体化的格局，经销商为了业务的深入，经常向自己熟悉的产业链的上游发展，这样的结果就导致了，很多经销商发展误区，认为自己具备了开展多元化业务的能力，高估了自己的经营能力，低估了行业的进入门槛和资金实力要求，结果导致很多经销商赔了夫人又折兵。

    为了解决经销商多元化的发展动向，吸引更多的经销商能够稳定的经营公司的产品，成为公司的战略发展伙伴，很多企业选择了厂商一体化的发展模式，让经销商真正成为企业的一份子，在这个过程中，对于企业和厂家都会遇到下面的问题，我们来剖析一下。

    一、厂商一体化呼吁更强的厂家管理输出能力

    对于厂家来说，厂商一体化要求厂家肩负更多的商业管理的使命，面对激烈竞争的行业，面对人才稀缺的市场，企业要独自和坚强的面对，作为厂商一体化过程中，经营管理的主要输出方，厂家要为新的经营主体输入更多的管理。在这个过程中，厂家除了要为一体化的企业注入管理以外，还要关注企业自身的成长性和发展性。

    二、厂商一体化要求经销商做到凤凰涅