现状和瓶颈：橱柜经销商与制造商的关系

中国橱柜以“一米”作为价格单位延续了十余年，是由毫无规律的“业态”和“作坊式生产方法”所形成的一种“权宜之计”。16年以后的今天，它也应该完成“历史使命”了。因为一尘不变，不符合行业正常进步和发展的客观性。以“一米”作为单位的“卖”，揭示了橱柜十分典型的“低效率、高成本”的初级阶段特征。使中国橱柜圈内的供货商、品牌制造商、经销商无一幸免的面对“重重瓶颈和限制”。 

    品牌制造商： 

    无法适应无序、千变万化而产生“效率”。无法形成“生产和发运”的有效秩序而形成正常的“供货”。销、产、供没有通用而标准的产品和流程，而不可避免的造成遗漏、缺失和偏差。无法形成“专业和技术”对经销商进行辅导、帮助和影响。统而共之：也不可能“保障质量”。因为质量依靠通用而有秩序的生产、发运等，便于“经销商”实施“终端安装服务”，才得以实现“安装”品质的稳定性。 

    经销服务商： 

    橱柜的“经销服务商”是各行各业中责任最大、茅盾最多、涉足面最广、最繁琐的“商业平台”。处于“销售为难设计”、“设计为难生产”、“生产和发运害苦了安装”的混乱流程中，经销商承担几乎全部终端责任，经销商最终面对“客户”，化解因此而造成的全部茅盾。我想，只要曾经做过橱柜经销商，都无一例外的、或多或少的深有感触。真所谓“做了橱柜，年都过不成”。

    经销商和制造商形成合二为一的“通用性”，势在必行： 

    （1）形成“部品”通用性和标准化：首先解决怎么“卖”的问题，以各种单柜作为“卖”的基础，即可形成“通用的”、“合理的”、客户容易理解和确认的“整套橱柜”总价。 

    （2）“部品”的规格范围是设计师的模块依据：“卖”和“设计”的高度统一，即形成了营运“规律”。目前设计师随意画图、设定规律，完全是一种误解。首先：客户并没有“箱柜规格”的要求，客户也没有责任研究规律。其次：如果设计没有“来自于实践、被实践证明有广泛适用性”的部品模块，那么，仅仅是“艺术品”，不能投入生产而成为“商品”。在实践中，设计员缺乏对橱柜这一特定环境产品的足够认识，往往在“得失权衡中”主次不明，往往容易轻率的迎合“需求”。（有些需求要付出质量和安全性的代价）。（在以后关于设计“得失权衡”中，会举些实例加以说明）。 

    （3）“卖”和设计的通用而统一，采购才能精确无误：有了“卖”和“设计”的规律和基础，采购（部品）就显得十分准确，几乎没有浪费。将设计分解成“部品”采购单的基本技能，是经销商形成基本能力的职责，称职的设计员理应“轻车熟路”，没有任何难度。理顺了“销售”和“设计”，“采购”和“验收”，整合集成和安装即可带来前所未有的“便利”。是提高安装成功率的前提和保障，也是可以复制、可以拷贝的“商业平台”的基本保障。

来源:证券之星