苹果的跨界营销 涂企如何接招

苹果的跨界营销 涂企如何接招

9月10日，苹果公司正式发布新一代iPhone。这次有两款机型，分别是4 .7英寸的iP hone 6和5 .5英寸的iP hone 6 Plus，据上同时推出了一款智能穿戴设备—Apple Watch。虽然苹果公司将Apple Watch定位为iPhone配件，而非独立设备。但专业人士普遍认为这可以视为是苹果进军可穿戴设备市场的一个信号。苹果公司开始了跨界营销之路。

从彪马与宝马mini的合作到创维与华帝的携手，跨界营销一直都存在，其中堪称典范的是奔驰与意大利著名时装设计师乔治•阿玛尼的完美合作。奔驰制作了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，并限量生产100台。乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。二者的完美合作将跨界营销提升到一个全新的高度。

从本质上说，跨界营销在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题，实现合作双方的共赢。两种产品相互渗透，相互融合，给品牌带来一种立体感和纵深感。以奔驰和阿玛尼的合作为例，奔驰因阿玛尼的设计而增添了艺术感，阿玛尼因奔驰获得了时尚感，通过CLK敞篷跑车他们获得了双赢，得到了一个1+1>2的效果。

"苹果"的跨界营销 涂企如何接招

其实在建材行业也不乏跨界营销的例子。2009年由欧派牵头，携手中国建材行业五大领导品牌东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的组建“冠军联盟”。2011年华润涂料加入“冠军联盟”，也曾参加“冠军联盟”的各种活动，为华润涂料品牌知名度和美誉度的提升创造了机会。由此可见，“冠军联盟”这种跨界营销通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢，为企业的营销渠道的拓展无疑是增添了动力。

跨界营销无外乎都是为了利用现有的客户资源，进行资源整合，抢占市场份额。而效果就要你资源整合的好不好，资源整合得好，事半功倍，否则事倍功半。而其中最重要一点就是两者的关联性。以苹果为例，手机和手表他们的共同点是智能，他们有着共同的消费人群。但其功能又有互补，这样无形中加深了消费者对于品牌的认知。同理奔驰和阿玛尼在理念上是统一的，精致、高雅、经典是他们共同追求。所以涂料企业在进行跨界营销时一定要找准目标，认真策划，才能取得事半功倍的效果，否则会得不偿失。