变现难，限制多：谨慎对待红木家具回购

变现难，限制多：谨慎对待红木家具回购

近年来，随着红木原料价格的不断上涨，红木家具的投资价值越来越受关注。但今年来，红木家具市场总体低迷，商家们想尽法子拓展销售渠道，红木家具可回购就是其中一个方法。红木家具回购市场真的靠谱吗?有何标准可言?

回购家具限制多

“红木家具回购不是新鲜事了，几年前就出现了。”10月12日，仙游榜头坝下一红木家具商陈全表示，仙游一些红木企业，都曾推出过原价回购和代卖服务，但因为没有统一标准且限制条件多而难以执行。

“红木厂家推行回购政策，一般出于两种目的。一是作为融资手段。通过回购，可以刺激当前的购买力，加速产品销售。二是为了达到宣传推广的目的。”陈全说，但所有宣称提供红木回购家具的品牌，只回购自己品牌出售过的产品。对于产品的材质、使用程度、回购流程也有着较为严格的规定，比如在一定年限使用后，不能出现较大程度的损坏，应该提前与卖家联系申请，并提供相应的出售合同等。是否能够“回购回去”，还得看家具本身材质和件数，而且红木商家有很多开不上价格的理由，如包浆不够、年份不够、保养不好等，因此价格的弹性很大，又因为没有统一的定价标准，因此消费者也只能对商家的报价言听计从。消费者在将红木家具搬回家后，想将“藏品”出手其实并不容易。

了解到，回购的理念诞生于金融领域，如今黄金等物品乃至皮包等奢侈品都实现了回购。红木家具推出类似的回购政策，目的在于吸引消费者购买希望吸引更多的消费者。但目前仙游大多数的红木家具企业并未实行红木回购，中低端红木回购更是普遍遇冷。

“能够实行回购很少，尤其是中低端的红木。”仙游龙禧艺苑销售员小林表示，红木的款式也在不断更新中，回购回来也不一定能够再销售出去，因此厂家并不热衷。只有比较高端的、材料非常稀缺的家具，厂家才比较有回购的可能。

家具回购变现难

目前红木家具在市场上究竟有哪些变现途径呢?笔者了解到，二手红木家具流通的渠道有以下几种，首先要说的是红木家具中顶尖的作品，它们主要会进入拍卖渠道，精品的销售和价格能够得到保障;企业收购二手红木家具，取其原材料经过重新定制再销售消费者通过二手红木家具市场进行交易;最后，个人之间的私自转卖等。但目前市场上的红木二手交易市场并不多，也没有形成规模，所以在出手变现时也会出现交易无人且有价无市的现状。

仙游龙禧艺苑董事长严星辉表示，消费者在选购红木家具时，如果有意在几年后参与回购，首先，应选择信誉好、资金雄厚、在行业内有一定公信力的企业。现在红木市场处于不太景气的阶段，许多企业都面临着资金短缺，也有不少企业意在通过回购回笼资金。企业在行业中越久，实力越雄厚，到时产品兑现越不会成为难题。消费者应该学会辨认或请懂行的人士辨别企业推出回购政策的目的，是为了融资还是营销，判断到时是否有能力收回，再做决定。

还了解到，定于2015年正式实施的由中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会组织制定的《红木类商品销售及售后服务管理规范》进入起草期，起草内容里包括红木类商品回购和租赁销售规范，这标志着红木家具回购、租赁现象有望被遏制，红木家具回购将戴上“紧箍咒”。红木家具回购，更需谨慎对待。

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