世博会好戏登场 建材业“主题促销”成主打

4月30日，上海世博会正式呈现在我们的面前，世博会的开启为众多企业 了丰富的市场营销与品牌宣传的好机会，家居建材企业也不例外。现在又正值假日促销的火热时期，并伴随着世博好戏的上演，这个“五一”注定将成为商家的必争之地。

　　世博主题促销已成为众多企业大搞假日促销的首选方式，奥运时期主题促销的火热与成功举办正好说明了这一点，主题促销已逐渐成为企业假日促销的首选，今年的“五一”假日促销，家居建材企业不妨一试。

　　主题促销已成假日促销必选项

　　“主题促销”作为近年来备受企业与消费者热宠的促销方式，可以说是在假日促销中抢尽了风头。主题促销的提出不但很好的迎合了假日促销的节日氛围，也同样将产品的促销仅仅的与假日紧紧的绑在了一起。可以说主题促销已逐渐成为假日促销的主流方式。

　　主题促销与普通促销活动最大的不同是，不仅关心产品销量，还要兼顾产品品牌。从市场上我们可以看到，有些企业主题促销活动创意还不错，但遗憾的是与其品牌定位毫无相干。还有一些主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。可以说，主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器，那么主题促销活动应该如何实施，注意问题应该有哪些。

　　对消费者的心理研究

　　在做主题促销活动之前，经销商要弄懂近段时期消费者在想什么，表现出什么的购买偏好，所接受的消费及促销信息多为哪些方面的内容等等。

　　1、针对消费者所想，提出符合他们口味的促销活动主题便更能动人心弦。

　　2、针对购买偏好，制定具有附加利益、满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施，可以赢得消费者一颗长期信赖的心。

　　3、针对目前流行或雷同的促销信息，在促销形式和主题内容上进行创新，才有可能形成一股崭新的传播力。

　　制定合理的主题促销方案

　　制定合理的促销方案是整个促销环节的重要前提，整个促销环节都要围绕着促销方案进行，包括：促销方式、促销细节、促销产品、产品价位等等。这些细节之处都应包含在其中。一个合理的促销方案，能够起到贯穿全局的作用。所以一个合理促销方案的制定对于整个促销活动来说非常重要。

　　促销产品的选定

　　产品的选定在促销环节中有着重要的作用，首先要对于节假日和消费人群有针对性，根据假日的需求以及针对人群对产品的需求选定产品。其次，产品选定对于整个促销环节的成功与否有着重要的作用。

　　主题促销结果的评估

　　根据产品的销量，消费者对产品以及假日促销的整体评价，对整个促销环节进行评估，并根据评估的结果，总结经验，并找到整个促销环节中不足的地方，为未来的营销环节打下坚实的基础。

来源:一大把网站