观察：套餐模式引领中国橱柜由定制走向标准化

现代厨柜起源于欧美，于20世纪80年代末、90年代初传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向其他省市渗透发展。随着改革开放的深入，以及市场经济和城市化进程的不断发展，特别是房地产业的蓬勃发展，厨柜逐渐形成了庞大的产业市场，并成为我国的朝阳行业。但由于我国房地产开发过程中对于厨房和卫生间的户型没有统一，所以造成了每个人的厨房的户型都是千姿百态，水电位也是非常随意，所以每套橱柜都需要个性定制，从而造成我国橱柜业在发展过程中每套产品都无法大批量生产，因为无法达到批量采购而无法降低生产成本，此外因无法做库存还使得货期冗长。经过十多年的发展这些这已经成了产品普及和行业飞速发展的瓶颈。每年到十月和十一月的旺季各橱柜公司都会出现货期延期就是一个例证!

近期素有中国橱柜行业"黑马"之称的中国厨卫百强橱柜领军企业10强皮阿诺橱柜再次进行了营销创新。其借势《杜拉拉升职记》在全国上映之时，经过周密策划顺势推出了"杜拉拉升值橱柜"套餐，其中包含3.8米的标准地柜和台面、2.4米的标准吊柜、门板颜色限定为白色、红色、黄木纹、白木纹等四种颜色，此外还包含抽油烟机、燃气灶、水盆和拉篮等，其实就是一个整体厨房。按照原来定制的方式价格需要13980元/套，但目前通过单元标准柜的组合后产品价格仅是原来价格的6折，仅售7960元。这个整体厨房的价格深深地打动了广大消费者的心灵，大大激发了人们对橱柜的购买欲望。杜拉拉升值橱柜自4月17日投放市场以来各地形成热销景观，洛阳一点仅10天就销售100多套。由于这套产品里面的部件实现了标准化，所以厂家可以提前做好柜身、门板和台面的库存，只要接到订单后直接提取各部件便可发货。所以从采购、生产到安装各环节都由标准化而创造了规模化效应，采购和生产成本直线下降，生产周期直接缩短，从而实现让利于消费者的降价，从而突破行业发展瓶颈加快橱柜产品普及。

除了皮阿诺橱柜之外，另外橱柜行业内的科宝博洛尼和德宝西克曼也分别推出了套餐进行了"标准化"尝试。科宝博洛尼推出了9800元中产阶级橱柜，其中标配3米黄橡耐磨板地柜、标配1.8米吊柜此外还配消毒柜、烟机灶台、水盆龙头、抽拉餐台、拉篮挂件、垃圾桶。而德宝西克曼推出了8888元套餐，其中包括3米地柜和台面，1.8米的吊柜，此外还包含油烟机、燃气灶、消毒柜和水盆和龙头、拉篮等。但是目前科宝和德宝推出的这两款套餐没有做大规模的推广，所以在市场上造成的影响非常小，而皮阿诺橱柜将"杜拉拉升值橱柜"作为一种营销手段先后利用家居网络门户、搜索广告、报刊广告、新闻、公交、户外、小区等广告宣传，以及全国20套免费橱柜抽奖及线上"一诺千金"活动等在五一前后进行组合营销一时间将"杜拉拉升值橱柜"炒作成了一个公众关注的热点事件从而在五一前的市场掀起惊涛骇浪，破解消费者五一前持币观望的"魔咒"，让全国消费者提前过了一个消费者，打响了定制化产品标准化销售的第一炮!

来源:生意社