“五一”小长假 家居建材业销量同比增长

"五一"虽然只有三天假期，但西安的大型建材家居卖场及各大品牌家装公司却全面整合建材、家具商，铆足了劲开展促销活动，消费者也因此得到了实惠。

大明宫建材家居城、红星美凯龙盛世太白店、中联国际家居、居然之家、阿姆瑞特家居、三森家居建材城、明珠家居、北三环大明宫建材家居批发市场、红星美凯龙奥特莱斯店、家得宝建材超市等卖场的销售业绩均在节日期间全面飘红。与此同时，消费者的选择也更趋理性与个性。

■多方原因促成销量增长

记者昨日获悉，和去年同期相比，西安几乎各大家居卖场的销售都出现了明显增长。据大明宫建材家居城有关负责人介绍，今年"五一"的销售势头整体比去年好，如果说去年的好成绩含着2008年金融危机之后的积蓄，那么今年"五一"应该是正常的市场反应。"去年的房地产市场总体不错，直接提升了家居建材行业的销售，"五一"的交易量一天比一天好，5月3日成交量最大。"红星美凯龙盛世太白店策划部经理刘勇介绍说："‘五一''期间，整体销售比去年同期至少增长了50%，这是整体市场向好和企业准备充足等多方面原因促成的。"

不仅卖场生意好，品牌家装公司在"五一"也赚得盆满钵溢，城市人家、东易日盛、龙发装饰、科宝·博洛尼等均取得了不错的成绩。峰光无限总经理由峰表示，"五一"三天成交比去年增长了80%，市场总体一直在增大，而消费者更相信品牌。

■推特价、"做减法"效果显著

商家策划能力增强是今年"五一"建材家居市场的一个亮点。如果说以往的策划活动是在"做加法"，那么今年的活动则是在"做减法"。

大明宫建材家居城、红星美凯龙盛世太白店、东方美居国际建材广场等直接提出"五一"不做返现，"买送、返现虽然看起来对消费者有诱惑，但是实际上商家在操作时往往会有门槛，而且有的商家其实并不参加商场的活动，这不仅增加了商家的成本，而且也消耗了消费者的精力。直接推出特价、实在价格让利才是消费者最需要的。事实证明，简洁的方式更有利于消费者参与，拉动销量。"

以往建材商做促销活动，最多请个穿旗袍的礼仪 ，今年出现更多的促销形象，穿着清朝服饰的格格、阿凡达、德国工匠等，都会不经意间出现在消费者的面前，这不仅是策划出新，更重要的是，商家通过个性形象展示了自己的特色，更加吸引了消费者。

■消费者"指牌购物"现象凸显

消费者更理性是市场呈现的又一大特点。中联国际家居、阿姆瑞特家居、三森家居建材城等相关负责人都认为，今年一个亮点就是"遍地开花"。

据中联国际家居相关负责人介绍，"五一"各类家具都卖得不错，不论是板木结合、还是实木、红木家具等销售都很好，以往会出现某种品类畅销、另外一些品类相对遇冷的情况，而今年"五一"则是各种门类、各种风格的家具都销售良好，这说明顾客的个性和审美能力明显增强，选家具关键看和自己是否对路，而不是摹仿跟风。

"从整体销售看，中联国际家居销售总量至少比去年同期上涨了20%。一个明显现象就是消费者会直接向工作人员询问，某个牌子在哪个地方？以往的顾客大部分都是先来卖场里转转，内心对品牌并不了解，可现在有相当多的顾客，是心里知道品牌，带着明确的购买意向来的，这说明不论是商家的品牌经营还是顾客的品牌意识都比以往出现了明显的进步！"

■家居建材商应未雨绸缪

业内人士表示，尽管西安的卖场增长速度很快，但是和西安的家居建材增长份额相比仍然没有饱和，所以大家的日子都不错，基本上各个大型卖场"五一"期间都出现了同比增长的情况。

尽管各家成绩单不错，但也有业内人士指出，由于目前房地产市场受宏观调控等政策的影响，成交量出现明显下滑，按此分析，从今年年底到明年，肯定会波及家居建材业，所以应做好未雨绸缪的打算。

来源:华商报