橱柜另类营销揭秘 设计师忽悠你没商量

众所周知，橱柜的销售非常特殊，从初步接洽、到量房、设计、到厨房装修、售后，涉及的关节很多。而其中最重要的一环，莫过于厨房设计师。设计师起到的不仅仅是为消费者量房、设计厨房这么简单，设计师更是架构起了橱柜商家和消费者之间的桥梁。一般来说，消费者对于设计师的建议会认真的考虑。 

    正因为设计师在整个橱柜营销中的作用如此重要，商家对于设计师也格外重视。在江城武汉，某橱柜老总坦言：他每年都会拿出一笔资金用于网罗业内出名的设计师，就是希望设计师能给消费者介绍他的橱柜品牌。这位橱柜老总在查看销售记录时发现，他的品牌每月初的单子竟然有70%是通过设计师介绍的。由此可见，设计师的能量有多大！然而，这种另类销售模式不可避免的增加了商家的成本，而这种成本最后算在了谁的头上，不言自明。 

    让人感到讽刺的是，很多设计师抓住这一潜规则做文章，整天没事就在各展厅外转悠，遇见有意向的消费者就一通忽悠，然后将其带到某商家的展厅，顺理成章的拿提成。这让商家也不胜其扰。然而，商家明知其中有诈也不敢得罪设计师们，因为还得指望设计师给他们带来单子。 

    这种另类的营销模式兴起的背后，反映了橱柜行业的不规范，以及橱柜设计的苍白。设计师本是与艺术挂钩的行当，无奈中国的橱柜设计大多拷贝欧美国家的成名之作，国内鲜有能与国际水平媲美的设计师，于是大多数设计师不得不为了五斗米而承担起了橱柜营销的角色。只是长此以往，对于橱柜发展并无益处，反而让设计师处在了越发尴尬的地位，这种局面的产生，恐怕是谁都不愿意看到的。

来源:证券之星