不用怀疑的力量 陶瓷企业网站是网络化第一步

"一个陶瓷品牌去年一年在江西修水县就卖了600万。想知道原因不？最主要的一个原因是消费者认为他们的网站做得好，所以认可产品。"一个行业朋友最近告诉我这样一个信息。这不是传说，这是他回家乡修水了解到真实情况。

只因为企业网站做得好，就产生年数百万的销售额，有些传奇，但却是事实。现在我们已经不用怀疑网络的力量，从刚刚过去的"楼脆脆"到现在的"被就业"，都是网络作为背后推手而产生的，网络也早已成为企业宣传品牌、传播信息的重要平台，而反观陶瓷企业门户网站，建设水平与巨大网络力量并未同步。当只因为一个企业网站做得不错而产生惊人的产品销量时，带给我们更多的只能是惊讶了。那么，我们就不妨来分析分析产生这个神奇结果的一些原因。

从去年开始，日益崛起的县域市场成为各陶瓷企业重点发展的区域，特别是以中低端产品为主的企业销售更是一路看涨，县级市场和农村市场成为部分企业的主要销售市场。县域市场虽然较小，但品牌宣传渠道与一二级市场并不相同，县级城市由于其城市规模、居民消费意识等等因素决定了产品宣传渠道相对单一，购买者受熟人及产品使用者意见影响较大，这些特有情况决定了县级和农村市场的销售渠道和方法。与此同时，网络已在县级城市普及，这些具有一定房屋购买能力的消费者都不同程度的接触到网路，加上县级城市单一的品牌宣传渠道，网络毫无疑问就成为他们了解瓷砖品牌的首选。另外，由于他们接触网络时间不长，对网络信息还相对比较信任，通过浏览企业网站判断所购产品的质量、档次也就不足为奇了。县级市场消费还有跟风的习惯，如消费某个品牌的产品成为城市的主流时，消费者再购买其它品牌的产品似乎就不上档次，这又形成这个市场另一特点，就是消费者对品牌的忠诚度较高。

陶瓷企业在进入县域市场时首先还是把企业网站建设好吧，否则消费者在购买产品前登录网站发现"不大气、没档次，"那产品就不好卖了；同样，那些宣称高端品牌的企业网站，也需要把栏目设置更合理些、内容更新更及时些，要知道，高端消费者对网络的依赖性更强。当一些企业已经从门户网站上销售最新款的手机时，我们某些陶瓷企业的网站上挂的还是去年的新闻。利用网络宣传品牌、销售产品，这是每个企业都希望达到的目的，但在达到这个目的之前，还是先建设好自己的网站吧，这是迈进网络的第一步。

来源:陶城报