如果家具下乡 是否能让中国广大的农村生活更美好[图]

5月17日，是一年一度的世界电信日，今年世界电信日的主题是“信息通信技术让城市生活更美好”，与今年世博会的主题“城市，让生活更美好”可谓是一种默契的配合。当我们对未来的城市生活充满憧憬时，可会想到我们国家更广阔的农村呢？以我们的家具业为例，直至今天，我们的家具业是否曾经投放过大量的心思在我们农村市场上呢？

    据《中国城市发展报告》2009年卷中指出，中国已进入城镇化加速时期，到2020年，中国将有50%的人口居住在城市，2050年中国则有75%的人口居住在城市。这充分显示了城市在未来生活中的地位和重要性。我国的城市化进程在不断加速前进中，城镇市场依然是家具企业的主战场。中国农村地区的发展越来越快，农村的消费力不断提高，已经成为一股不可忽视的生力军，就如该报告指出，如今的农村也不能再用之前落后的农村概念来替代，有些发展好的农村甚至比城市生活还好。


几年前，我国的家具业界已经意识到农村的消费市场是一块肥美的蛋糕，但直到今天，很多农村居民或者还在疾呼：“属于我们的家具品牌在哪呢？”之前“家电下乡”的启动触发了家具业人士的大脑神经，提出“家具下乡”的概念。就如家具业人士的分析，县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而在销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的家具商场，更别说乡镇了，这都是企业需要直面的问题。在品牌认知上，家电行业里有很多认知度比较高的品牌，但是家具还没有形成这样的品牌效应，究竟品牌家具的内涵是什么，哪些家具是大厂生产的品牌货，农民的认识还比较模糊。再有就是网络问题。开拓农村市场，无法像在一、二类市场竞争一样，依靠知名卖场来快速占领市场份额，农村家具市场占有率低、规模小、网点分散，家具企业需要在营销方式上有创新。“家具下乡”可谓想法美好，实施起来可谓困难重重。

明显地，每一个企业首先是具有逐利性的，不可能忘记追求利润，而大谈社会责任。价格首先就是一个阻扰很多家具品牌在农村普及的重要原因之一。上一年2009年“5.17”世界电信日，中国3G市场正式全面启动，2009年因此被称为中国的3G元年，也意味着中国正式进入3G时代。然而，时隔一年，“3G时代”却远未人们预期的一样，近日有调查显示，近六成被调查者不认可“3G时代”，而资费过高成阻碍3G发展、普及的重要原因，成为横亘在普通消费者面前的一座大山。随着3G试商用一周年的到来，三大通信运营商纷纷对3G资费进行调整，以此争取更多的3G用户，3G资费价格战正式打响。这个情况与我们的家具业在农村市场状况有一定的相似。在3月份的广东的东莞、广州、深圳的家具展上，你可曾看到有哪家企业的产品介绍或者宣传导向是针对农民、针对农村市场上呢？特别是大的企业品牌，有哪一家的产品是定位在三四级市场，产品是按照农村居民的需求而生产的呢？他们的产品价格已经足够让很多农村居民望而却步了。

也许有人就会说，我们的家具企业怎么不“薄利多销”来开发农村市场，但正如一条商业理论叫二八定律，二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。“二八原理”者，即“重要的少数”与“琐碎的多数”之简称也。他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这就是这则应用很广的“重要的少数与琐碎的多数