揭密：空气能热水器营销的三大独门秘籍

揭密：空气能热水器营销的三大独门秘籍

在产品日益同质化的今天，空气能热水器企业之间的竞争归根到底就是营销的竞争。但当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，企业还是会发现价格越卖越低，费用越来越大，利润越来越少，企业压力越来越大!

因此，这就需要空气能品牌能集中自身现有的资源，洞悉家电市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。创新是任何一个企业的发展灵魂，在当前激烈的市场竞争中，空气能品牌要做好低成本营销，需要以下三个方面创新：

产品附加值俘获消费者

对现在的消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。因此，空气能热水器企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。如纽恩泰新能源企业推出的“超极空气能热水器”，正是凭借着极大热水、极省空间、极高温度、极强节能、极鲜活水、极致美观六大“极致”优点，成为空气能市场上最热销的产品。在空气能产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场!

营销创新开拓渠道市场

中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化。空气能企业要重视渠道营销，并要在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。如在2014年，纽恩泰新能源企业通过优厚的政策支持，通过全国1200多个销售网点，发起了一场仲夏战役，通过跨界品牌联盟、大型LED车队普及、美女模特现场见证洗浴等创新模式，先后开展了400多场大型促销活动，取得惊艳行业的彪炳战绩!据统计，2014年7月截至8月15日，纽恩泰空气能热水器销量与2013年同期相比实现了翻番!

差异化服务打造核心竞争力

服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。随着市场竞争的加剧，价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞争者之间往往形成正面冲突。良好的服务能够为空气能热水器企业树立良好的口碑。对于很多空气能热水器品牌来说，其为顾客的核心服务都大同小异，所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，有利于打造核心竞争力。