市场严峻 中小石企如何在夹缝中求生存

市场严峻 中小石企如何在夹缝中求生存

云浮石材享誉全球，这主要是云浮石材的整体优势和品牌效应，就个体来讲，云浮的石材企业大多是中小型企业，企业的竞争力还不是很强。那么在整个行业经济较为低迷的时下，中小石企如何在市场的夹缝中求生存，是当前云浮石材行业面临的最严峻的一个课题。

现阶段，云浮石材行业相当一部分企业还是处于卖产品的阶段，记者认为，企业要想将自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知和一个准确的定位。要清楚自己产品的优势、卖点及独到之处，找出自己的产品和别人的产品的差异，这样在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。

在营销方面，企业要确定目标客户群体，中小企业目前普遍存在的一大问题，就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。其实任何一家企业的产品都有一定的消费群体，这需要企业从多个角度去了解客户对产品的需求，这是一个漫长的过程，同时也是企业不断服务和累积的过程。记者认为，企业寻求客户的方式有两种：一是企业自己找客户。许多石材企业都是通过网络或者参加一些国内外的展会去认识客户，建立关系，达成业务。当然，经熟人介绍、客户的转介绍也都是不错的营销策略。二是让客户主动找上门。这就需要企业首先要把自己的产品做好，让产品去说话。其次就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度，让客户成为我们的“推销员”。最后就是要有良好的口碑和足够的知名度。

在服务方面，中小石企也要建立健全企业管理机制，为客户提供满意的产品和服务。一是企业员工必须具备良好的素质，能够胜任自己所担负的工作任务，让产品质量得到保证。二是企业的服务要让客户满意，要让客户在使用企业的产品时，心理上有一种满足感，这样产品的价值就有了，而最能体现产品价值的就是品牌。客户对产品满意了，说明企业的产品能够适应市场的需求。

企业以产品为始，以品牌为终。从产品到品牌的过程中，对于在夹缝中求生存的中小石企来说，要找到方法让自己的优势和长处被发现出来，抓住机遇，努力提高企业的吸收能力，不断地让企业变得强大，才能在日趋激烈的竞争中得以生存。