家居企业应该如何来平衡“销售杠杆”？

阿基米德曾经说：给我一个支点，我可以撬动地球。简单一句话，就诠释了杠杆的作用。其实，杠杆原理无处不在，任何一个企业在运营过程中都需要找到一个合适的支点，平衡点有了，并且能很好地把握它，企业就有了制胜的法宝。 

    世博会召开在即，涉及世博板块的房地产项目被政府部门要求在今年4月至11月期间停止施工、动拆迁等工程。虽然在世博园区内的项目并不多，但一些周边板块也被牵涉进来，停工的范围比较大。部分家居企业工程渠道方面的销售业绩可能会受到影响。对于这样的现状，企业方纷纷抛出自己的观点和应对措施，有些企业选择在此期间调整工程渠道和零售渠道的比例，重新拨动营销支点，有些则选择按兵不动，稳健前行，而作为第三方的协会也有自己不同的说法。世博期间，企业的动与不动，各成一派也各执一词。 

    未雨绸缪派 

    代表企业：能率、东芝、斯米克、和成卫浴 

    在好的经济背景下，短暂的调整期是存在的。世博经济时代的来临引起了家居企业的重视，家居企业面对世博效应则有着自己的看法。 

    世博会是国家、民族的一大盛事，家居行业为配合奥运，从交通、生产、物流等方方面面受到一定限制均在情理之中。处于燃气厨卫器具行业领军地位的企业，能率（中国）投资有限公司董事？副总经理西贝昭彦表示，能率在半年前就已经未雨绸缪，他们会参照2008年奥运会期间的燃气行业销售业绩报告，做出针对性调整，在此期间扩大自己的长三角市场辐射力度，扩大布点网络。2010年伊始，能率就已经将自己的市场目光瞄向了浙江、江苏等地域的重要城市。对于能率的’绕道而行’策略，一向在国内走稳健路线的东芝空调对世博的召开也有自己的想法。东芝空调上海总经理杨