世界杯当道 家居卖场端午节促销难发力

“五一”广州各大家居卖场的促销战火刚刚熄灭，端午假期又如期而至。据记者了解，五一期间，家居卖场的促销战绩喜忧参半，多数家居卖场的销售成绩并是不很理想。而紧随着五一假期的端午节由于其独特的时间特性也让记者为各大家居卖场感到担忧。

　　“五一”过后，部分家居卖场发现自身的促销模式已经跟不上消费者日益增长的消费观念，传统的促销模式亟待创新。但短短的一个月时间，模式的创新能够完成吗?另外，今年端午假期的时间段比较尴尬，相比五一，其影响力和号召力都会大打折扣，面对这样的假期，家居卖场将如何应之?

　　短短三天的“五一”小长假刚结束不久，“特价”、“抢购”、“打折”之声还在我们耳边回响，如今又迎来了端午小假期。据记者调查，“五一”期间，广州各大家居卖场用尽浑身解数，从打折促销到售后服务，从单纯降价到巨额返现，重重招式着实让广大消费者眼花缭乱。

　　俗话说，物极必反。各大卖场疯狂打折促销后的结果却并不如人意。究其原因，众说纷纭，其中，促销模式的老套以及对市场把控能力的缺失普遍被业内所承认。

　　端午假期距“五一”仅仅一个月时间，在这一个月的时间内，有的家居卖场会根据五一促销的数据总结相关经验，然后摒弃传统的促销模式，积极筹备全新的促销方案。但相应的，有的卖场会忽略这样一个三天假期，对节假日还是以粗犷式的套路来处理，至今没有寻觅到消费者容易接受的促销手段。所以，在端午节即将临门之前，家居卖场之间的斗争已经开始，并且，胜负或许已分。

　　近期的房产新政在业内闹得沸沸扬扬，房产政策对家居行业的影响也是祸福难测。端午节作为房产新政颁布后的第一个节假日自然而然的成为了观察新政对家居业界影响与否的风向标。

　　某灯饰品牌代理商接受记者采访时表示，端午节期间并没有策划大型的促销活动，如果是卖场集体组织的话，可以考虑参加。在采访过程中记者发现，小部分品牌上至今没有准备端午促销活动，理由是没有必要。

　　四年一度的世界杯于6月11日正式开幕。各大家居卖场纷纷举办与世界杯相关的主题活动，尤其是家电行业。日前记者从广州国美获悉，国美力邀众彩电厂家举办“2010国美彩电与‘球’共舞”活动，此次活动拉开了国美近期促销的序幕。

　　另外，世界杯的开幕让更多的足球爱好者选择宅在家中，据相关部门预测，端午节期间，全国旅游业将有所会升温，但不会火热。这部分宅在家中的人群大大增加了卖场促销的成功率。或许，借助世界杯的声势，短短三天的假期可以让家居卖场收到意想不到的惊喜。

　　中国目前的节日，包括传统的、引进的、国际的等总共有20多个。平均下来，每个月都会有2个节日，试想，家居卖场如果每个月都组织促销活动，其效果让人质疑。所以，对于节假日，家居卖场要有针对性的去选择举办相关活动，而不是盲目跟风。

　　“我们在端午节也会举办一些促销活动，比方说特价产品的出售等等”某地板品牌商总经理表示。无独有偶，番禺某家电卖场也打出了“端‘5’折”的促销口号，整个广州家居卖场欲在端午试比高。

　　当众多家居卖场打折促销的时候，“羊群效应”便渐渐的浮出水面。受竞争对手影响，原本没有打算打折的品牌开始临时准备促销方案;原本没有预算打出超低折扣的品牌其折扣一降再降。“它的品牌打出这样的折扣，如果我的品牌价格没有它的低，那么同样的促销手段，其效果是截然不同的，所以品牌商只有想尽办法降低产品价格”这句话恐怕道出了众多品牌商的心病。

来源:搜房家居网