面对 “低碳”家具经销商如何选择？

从09年12月7日哥本哈根世界气候大会召开以来，“低碳 ”便成为家居产业不得不探讨的重要话题。从2010年3月家具 （相关专题：家具加盟）展会来看，“低碳”更是成为各大企业竞相招商的“法宝”。此时此刻各大商家无不想在低碳的 下赚取属于自己的一桶金。面对行业的一片呼声，什么是“低碳”？什么样的家具才是“低碳”？和什么品牌一起走才能饱尝“低碳”的甘甜？却成了家具经销商最为头痛的问题。本刊记者专访中国品牌策划联盟副会长、家居委员会主任，资深品牌专家曹洪福先生，就低碳来临经销商如何把握新一轮的财富，提出一些看法。

　　了解低碳本质

　　在大家七嘴八舌的讨论中，低碳成了家具行业不得不关注的话题。可是和诸多经销商伙伴交流时，发现如此热门的话题，大家却理解不一。367智业联盟机构终身品牌顾问、骏业家具品牌运营总监曹洪福先生说“要弄清楚低碳到底是什么？首先要从哥本哈根会议的初衷来看，近几年全球气候急剧变化，而根本原因是大气层中二氧化碳的含量越来越高，面对此种现象召开哥本哈根世界气候大会的目的是呼吁全球引起高度关注，从自身生活出发，降低二氧化碳排放。由此不难看出，低碳大到关乎人类持续发展的根本利益，小到日常生活的节能减排。在回到现实商业体系下来说，低碳其实就是一种追求绿色生活的概念，是一种幻境保护的意识意识，更是对社会发展的一种责任。”由此可见低碳是一种不可触及的意念，并不是任人贩卖或代表质量的物质体现。只有从根本　上认识到低碳，才不至于被“我们是低碳家具”所蒙蔽。看到这里，经销商朋友会觉得，既然低碳不能成为物质，我们任何在低碳经济的未来环境中选择适合的家具品牌呢。

　　 四招进入低碳商业

　　作为经销商来说，选择一个品牌不同消费者购买一件产品，消费者选错一件产品最多殃及一家人利益，可经销商选错一个品牌，可能会殃及一片村民。家具产品和日常生活更是息息相关，所以在此我也呼吁广大经销商朋友，选择品牌时一定要抱着高度负责的意识，不要因一时的利益选择哪些劣质产品。只有销售商不选择劣质产品，那些以劣质谋利的制造企业也只能另行其道。面对“甲醛门”频频上演，低碳倍受关注的关键时刻，资深品牌专家曹洪福先生认为，经销商要依据先选老板、看企业、再选产品、后定品牌的思路来选择适合未来发展的家具品牌。

　　一、选老板，不在年龄老少，我们常说经营一个企业，要看老板的思路。作为经销商，选择一个有潜力的品牌是经营决胜的关键，所以选择一个品牌前必需了解这个企业的老板。企业老板的思想品德、为人处事、生活作风更企业经营思路紧密相接。低碳经济的灵魂是责任，是对全球经济的社会意识，那么企业老板的责任意识就决定这个企业在未来低碳环境下的发展状况。在和朋友聊天的过程中，有人说“责任意识是根据老板的年龄及企业经营的时间有关系” 可在我多年的工作中接触的老板为数不少，结果发现，很多有思想、有境界、有责任的老板平均年龄并不大。总结发现，责任意识是与一个人从小的生长环境、价值趋向有很大关系。作为家具行业，老板必需有胸怀天下、提高居民生活质量的责任意识，要目光远大，不能急功近利才行，他才能更多的关注环保、关注能源，持续化关注低碳发展，并付诸实际行动。

　　二、选企业，不在规模大小。家具行业诸多企业为了圈地赚钱，每年都推出数个系列品牌，成为无货不做的企业。可是纵观全局，能满足全系运营的企业有几家?企业规模大多偏于小型，管理机制基本偏于松散。那么每一个系列的设计开发、生产制造、订单处理、售后服务均难以得道精细化处理。致使能源利用率降低，从这一点上来说就违背“低碳”当中提升效益、节约能源的基本思路。很多经销商走入一个误区，认为规模越大的企业发展前景越好，其实不然，一些中小企业从事一些分支领域的单品牌运作、精细化管理、深耕品类，使机械化产能程度提高，工作效率提升，从而节约板材、水电、人力等能源。那么，从企业运营的角度上讲专业化深耕、精细化管理，就已经是为“低碳”生活添砖加瓦。只有专一的企业，才能有更多的精力通过提升加工设备的技术含量提高加工效率、人均产值等，以此减少生产周期、节约能源损耗；高效管理提升企业文化，增强工人自主性，提升产品文化，增强产品价值感，提升渠道服务，增强客户满意度，以此提升产品接触人群的愉悦感，扩大品牌的社会价值，以此达成循环低碳的生活目标。从市场经营的角都上讲，经销商选择专一化运营的品牌既能保证经营品牌的质量稳定、服务统一，更能有效扼制诸多企业大肆混乱开发造成的市场混乱、资源浪费等现象。这也是经销商参与低碳生活建设的有效途经。当然，也不能盲目追寻小企业，再保证品质的基础上，选择管理完善、规模适中、经营专一的企业是不二选择。

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