石材推广有诀窍 差异营销见成效

何为差异化，怎么差异化?差异化的目的怎么实现?当石材的销售已经变得不再简单，而且是综合产品、质量、价格 、数量、服务、销售等因素为一体的智慧之举。你已经无暇感叹中国市场上的品种之全集合了世界石材 精华，你也不会过多地回味往日石材行业的销售日进斗金;如同阿利坦石材 的销售总负责人一样，在经济回缓的寒风中，在市场销售的航程里，不厌其烦的自问：我是谁?我想做什么?我要怎么做?于此我们初步明白差异化营销是“我要怎么干”的具体举措。

    　所谓差异化营销不只是产品形象上的差异，而是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在客户心目中树立起不同一般的好形象。此次笔者着重讲述石材新品推广中销售推广上的差异化策略。

　　按笔者的理解，销售的差异化只是一种手段，石材的销售（或者新品种的推广）是为了在整个环节最终实现利润。兵马未动，粮草先行。分析是必不可少的销售“粮草”。分析市场环境、分析产品定位、分析各种优劣取舍、产品本身、企业本身、合作伙伴、各种平台建设、通路和宣传手段等，所需分析的体系之庞大，并没有艰巨到让你可以忽略分析的重要性。分析的结论是否科学合理是否能实行差异化营销的基础。同时，中国的市场之大，区域、人文、地理、经济水平和消费喜好不尽相同，更彰显分析的重要性。“分析”根本上取决于销售决策者与执行者的思想水平和思维能力，在这方面，阿利坦石材一直不懈追求、探索和调整。

    　当然，再科学的分析，也只能成为伟大的理论。差异化的销售策略作为手段，其成败取决于它的执行，而且是执行过程中的“折腾”能力。

   　 在中国，石文化 和她的文明一样悠久。但提及现代石文化，中国石材商人真诚的推崇意大利石材商人的做法。但反映在现实中的情况是，中国石材商人追求效益和利润最大化的时候，也沉浸在价格是升是降的矛盾里。在中国石材行业里，能够赋予石材文化内涵甚至是赋予其生命的品种，几乎没有，甚至是不可想象的。那么推广销售石材就不能同时塑造石材的文化吗?不，完全可以!英良石材的“五号仓”已经打造成一个“会说话的”石文化仓库。阿利坦石材的“只可意会的梦，意想不到的美”也在向世人娓娓述说那高贵而又让人期待的精美传说。对石文化的塑造，给予差异化的营销 了广阔的空间。而且也取得了很好的效果。这种操作模式为准备在中国石材市场有所作为的企业 了一个可以着力的方向。

　　从事石材生意的人都明白，即便是再好的石材品种，从开始推广到在某个市场广泛流行是需要一个过程。我们该做哪些措施来缩短这个产品推广过程的周期呢?笔者认为有以下两点可行。

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