市场细分，成功卫陶品牌的零售份额越来越小

“在一线城市，一个陶瓷品牌如果零售比重较高，则是一个没有操作好的品牌”，一陶瓷行业资深人士如此认为。据了解，简一陶瓷在招商中，就明确要求经销商要有一定的工程渠道实力;而斯米克陶瓷在成都市场，90%的销量都归功于工程渠道;马可波罗、东鹏等高端产品对设计师的倚重也可见一斑。在传统的零售、家装、工程三大渠道中，随着上游企业产品线的日渐丰富、产品的精准市场投放以及精装房政策 等，零售所占比重越来越小，市场对经销商品牌运作能力的要求越来越高，渠道模式呈现多元化发展趋势。

　　商家心声　零售市场很淡

　　今年上半年，受新房产政策、精装房等因素的影响，吉林地区相关数据显示今年5月房产成交量较去年同期减少了20%，家装行业收入较去年同期缩减了4成。据本报驻全国记者调查，与房产行业息息相关的建材行业今年上半年店面销售总体情况不如以往。在南宁，由于今年成为“预转售”试点城市，购房者仍在观望中，建材装修行业受挫;上海世博会为我们呈现了最精美的建筑，但世博期间大型工程项目停工，建材销售处于低迷时期;石家庄受河北省“三年大变样”规划的刚性需求的影响，陶瓷市场呈现一派欣欣向荣;成都市场迎来旧城改造和“大成都”的建设，实力经销商联合卖场每周都在做各种各样的活动。各个区域受地方政策及房产政策的影响，陶瓷市场情况也各有不同，但“零售市场很淡”是众多商家共同的心声。

　　市场表现　大型促销活动少 小型促销频繁

　　近两年，随着品牌增多，市场竞争加剧。以往门庭若市的销售场景，只有在团购活动中才能出现，商家平时的促销活动也是门可罗雀。

　　“现在市场很干净，连一条活动横幅都没有了”。五一促销结束后，南宁一商家坦言，“今年市场比较差，由于南宁市作为全国房产预转售的试点城市，买房的人少了，装修的生意也跟着淡了。”受四川的“大成都”规划和河北省“三年大变样”规划的刚性需求影响，成都、石家庄等地卖场商家联合促销活动仍如以往一贯火热。据斯米克成都分公司负责人包继康介绍，斯米克上半年零售增长23%，工程增长40%。

　　促销活动作为商家拉动店面零售业绩的一种传统模式，这两年活动做得多了，消费者觉得没有什么新意了，商家做活动的热情也少了。南京建材营销中心副总经理夏永定告诉记者，做促销活动目的多为消化、优化库存、更新产品结构。一些商家也以部分产品降价促销，吸引消费者，“现在的消费者已经习惯促销了，也越来越理智，等到促销才来买砖。”

　　终端培训少品牌厂商联袂出手

　　今年市场不好做，是多数商家的共同心声。尤其是在五一促销结束以后，多数商家表示6、7月市场很冷清，市场到了传统的淡季。旺季做销量，淡季做管理，不少企业联合商家未雨绸缪。导购培训前两年风靡终端，今年可圈可点的终端培训多为知名品牌企业联合部分实力商家展开 的活动，如，新明珠集团的“金口才