厨电企业自建专卖店 销售模式转变

家电下乡激发了农村巨大的家电消费热情，在国美、苏宁等家电连锁渠道下沉受阻的现状下，如何疏通农村市场销售渠道、抢占农村市场，成为包括厨电企业 在内的众多家电企业最为急迫的任务。记者在采访中发现，以前厨电 企业在三四级市场的渠道建设普遍采取代理商模式，但为了提高竞争力、提升品牌形象，如今厨电企业纷纷尝试自建专卖店，尤其近两年，厨电专卖店如雨后春笋般快速扩张，呈现出惊人的发展势头。

　　虽然国美、苏宁等家电连锁在一二级市场具有无法撼动的强势地位，但在三四级市场，厨电专卖店因符合当地消费人群的购物习惯而更具竞争优势。
　　
　　早在2007年初，部分国内一线厨电企业就先后推出了专卖店计划，投入巨资打造专卖店渠道模式。受一线品牌专卖店成功尝试的鼓励，近些年，越来越多的二三线厨电品牌也加入到自建专卖店的大军中来。
　　
　　据了解，企业对专卖店的开设都有一定的扶持政策。以一家二线品牌地级市专卖店为例，如果开设面积达到60平方米，装修费用约需要6万元，厂家在装修方面可 近50%的补贴。但专卖店普遍都背负销售任务，按照行业惯例，新加入的专卖店首次进货打款不低于年销售目标的10%。当然，企业也会根据专卖店的规模大小浮动支持力度，例如对开设面积达到100平方米的店面，厂家会代为支付80%的前期费用，一些市级大代理商的专卖店店面还可以获得厂家免费 的全套装修。
　　
　　同彩电、冰箱等大家电不同，厨电产品对传统家电卖场的依赖度一直不高，业内人士表示，连锁卖场的销售只占三成左右。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波表示，目前，厨电企业的产品均在延伸，从吸油烟机、燃气灶到消毒柜、水槽、微波炉、电饭煲，基本上涉足了整体厨房，通过专卖店，企业可以近距离、方便地为消费者 整体产品解决方案。而且同连锁卖场相比，专卖店布点灵活，能为消费者 更便捷的销售和服务网络，更适合二三级市场，尤其是广大的农村市场。

来源:新浪