浅谈：加盟商如何开发液体壁纸市场

现今，液体壁纸市场非常火爆，但是业内竞争也很激烈，我们调查了一家名为富准液体壁纸的厂家，其负责人介绍说，他们综合了旗下客户的经验，在这里与大家分享。
　　
　　1、通过业务人员，广告宣传等方式，向家装公司设计师推广壁纸漆品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。
　　
　　2、家装公司设计师。专业的装修设计者，壁纸漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格后，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格，同时为自身利益，将丰富多彩的壁纸漆或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通：壁纸漆的与众不同，作用，造价，个性体现等，以期获得业主认可。
　　
　　3、壁纸漆施工：由于家装公司工程部不具备壁纸漆施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给壁纸漆中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1-2天内完成家居壁纸漆施工。
　　
　　《1》代理商如何开发市场？
　　
　　1、首先对当地目标市场资讯进行收集，整理，分类，主要包括装饰公司、材料商、新业主等。
　　
　　2、对经过筛选的目标客户进行商品与服务信息告之、宣传．
　　
　　3、因为您的目标客户每天都在接触消费市场，而该产品在消费市场中具广泛认同度，您就不用担心您的签单热线被冷落．
　　
　　4、当目标客户签单后，剩下的工作是如何做好产品及产品的售后服务。
　　
　　5、成立市场推广部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.
　　
　　当你能成功的完成上面几步，你就会感到其实成功也就是那样简单，简单的事情重复来做。
　　
　　《2》具体如何操作的？（来自100多家成功代理商的经验之谈）
　　
　　1、建议代理商在一个城市开发4-6家合作态度强、店龄久、地段好的建材店作为经销点，也是作为产品在一个城市的对外展示窗口。合作流程为，对方在店内 显眼的墙面作为产品展示墙，我方在店内为其制作出产品效果，对方负责推销、接单、收钱，我方负责施工，完工后结算。
　　
　　2、建立起装修公司的合作关系，操作方法与建材店相似，具体操作细节请与招商经理联系。
　　
　　3、一般按上述两种方法建立起合作关系之后，第一个月的单子日程即可排满。如需进一步扩大市场，在代理商壮大施工队伍后可以招业务员数名，着手开发酒店、店面、以及其他大面积的工程单。销售网点带来的是数量稳定、工程面积一般的家装单，在此基础上业务员可着手发展工程单。
　　
　　4、在技术及管理成熟后与厂家有全国合作关系的合作企业进行对接。还有更多的面授
　　
　　提示：我们一直相信市场最大，最好的方法就是让市场说话，不管是哪种经营方式，适应市场、取得最大效益的操作方式才是最好的方式。我们始终自主开发市场也正是希望能始终保持市场的敏感性，摸清市场特征，不断总结出好的经营模式和赢利方法，以发展的眼光和态度去适应和开发市场，不断为我们的合作伙伴带来实际效益！事实证明，正如液体壁纸产品本身一样，单一的经营模式无法胜任我们“快速占领市场”的要求，我们需要的是具有综合性、变化性、组合式、发展式的现代营销模式。　　

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