业内自曝：涂料市场“窜货”已成行业潜规则

一直致力于全面提高工业产品生产销售水平，做为世界资源大国。涂料行业做为其中重要一节，其良性发展问题，也越来越被国家政府部门所看重，然而涂料市场 中存在行业潜规则现象已对涂料产业的发展造成了一定影响，如果再这样随其发展下去，涂料强国的门槛或将无法逾越。 而据笔者了解，这种“潜规则”不良现象早已深入涂料市场，并正危害着涂料产业的正常发展。

　　窜货在涂料行业 这个容量巨大的市场里，据业内人士介绍。已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，涂料产品性质特殊，窜货导致的不只是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据慧聪笔者了解，涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的究其原因主要分下以下几点：

　　其不同规模的经销商的返利率也不同的利润并驱使经销商冒险跨区域销售。一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格。

　　使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，二、渠道激励政策不恰当：销售带来的利润。企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，局部经销商为了超额完成任务，也会向其他区域窜货。

　　其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输本钱，三、渠道管理中的漏洞：局部经销商在经营其他产品的同时。也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，规划经销范围时，不应分的区域太近。

　　涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，四、涂料产品包装缺陷"助力"窜货：一位涂料厂家的生产管理者表示。拿出几款产品给这位专业人士，也很难从包装上辩明其针对的地区。

　　顽疾难除行业“回扣潜规则”无以复加

　　销售涂料产品时吃回扣、拿返点这个不是秘密的潜规则已经成为整个装修行业不可回避的顽疾，涂料行业自然也逃脱不了潜规则的手掌。一直扰乱着涂料市场的正常经营。千万不要以为只有油漆工带着业主到店面才可以拿到回扣”从一些装修过的业主和业内人士介绍，随着回扣之风愈演愈烈，装修业主提高了警惕性，各种更为隐蔽的回扣方法也随之面世，凭产品外观拿回扣，故意在装修时多使用涂料，或干脆趁业主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少业主在毫不知情下就被“黑”过。

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