中国厨卫代理商的三大市场谋略

厨卫代理商如何成功适应当今激烈的市场竞争？上海极品策略品牌营销策划机构认为，不少中国厨卫代理商具备成功的市场运作经验，也形成了较为完善的运作思路，因此，成功代理商的成功案例对如今代理商有非常大的帮助。
　　
　　具体来说，中国厨卫代理商应当具备三大市场谋略：
　　
　　谋略一：选择优秀品牌
　　
　　冯会娟是前锋厨卫代理商。她从月收入数百元的卖场导购员到销售数百万元的成功企业家，从当初负债创业青年，到如今一跃成为河南安阳厨卫行业的“大姐大”，无不源于其对优秀品牌前锋的把握。
　　
　　上世纪90年代，冯会娟一直从事着某厨卫品牌卖场导购的工作。她一边工作，一边学习提升。2000年冯会娟毅然辞职，怀揣着创业的梦想，开始了自己的创业生涯。
　　
　　为了不给原本就不宽裕的家庭增添负担，冯会娟拿着借来的钱尝试着干起了自己想干的事情：自己租店面、自己进货、自己跑市场销售，经营起了一间规模不大的电器店。为了开源节流，冯会娟没有聘请员工，所有事情都是自己亲力亲为，而且每天必须到晚上八点才歇业。通过不断的努力，她第一年就赚了两万多元。
　　
　　创业之初的成功让冯会娟兴奋不已。她还清了全部负债，并交足了水电、房租等费用。虽然自己已所剩无几，但逐日增多的客源让她信心满满。
　　
　　但好景不长。由于外界的原因，原先经营的电器品牌经销权被剥夺。也就是说，冯会娟苦心经营的市场，即将瞬间付之东流了。对于冯会娟来说，这无异于灭顶之灾。
　　
　　2004年4月份，成都前锋集团的业务人员找到了冯会娟。这个令她心仪已久的厨卫品牌突然找上门，冯会娟兴奋不已。早在几年前，听闻前锋品牌以及品质服务优势的冯会娟就一直想拿到前锋安阳地区的经销权，但当时由于河南煤气公司的原因，一直没能如愿。
　　
　　
　　谋略二：把握机会
　　
　　前锋此时的来临，让冯会娟重新燃起了创业的斗志和激情。在听完业务人员的简单介绍后，冯会娟又四处筹集资金，再一次债台高筑。
　　
　　很快，冯会娟就从安阳乘车赶到了郑州。一口气花掉了带过去的六万多元付清了首批货款。后来，冯会娟才知道，当时郑州订货的安阳地区经销商共有三个。另外两个经销商都只定了很少的货，进行尝试性的销售。
　　
　　货进回来了，怎么销售呢？冯会娟对此早已运筹帷幄。
　　
　　第一，渠道扩展。冯会娟一方面进行专卖店销售的同时，还签下了当地最大的卖场