木门企业品牌建设及其推广策略

但由于行业准入门槛较低，标准化进程迟缓等诸多因素，尚未形成占有绝对优势的全国性知名品牌，作坊式生产依然占有相当大的比例，行业的整体发展还处在初级阶段。随着中国城市化进程的逐步深入，居民的消费理念也在逐渐提升，迅速增长的市场需求催生了大量的新生品牌，木门行业的竞争一时狼烟四起：一方面，受利润驱使，越来越多的新生品牌涌现，其中不乏从油漆、地板、防盗门等相关行业转型而来的木门厂家，但由于专业程度参差不齐，结局难免有喜有悲；另一方面，部分厂家在多年的经营后已形成一定规模，在资本、技术、人才和渠道等方面都有一定积累，开始谋求更高层面的发展，品牌意识逐渐觉醒。
　　
　　业内人士普遍认为，未来三到五年，木门行业还将迎来新一轮的高速增长，有望形成高达数百亿的市场规模！随着大量新进木门厂家的出现，市场饱和程度将大大提高，并导致竞争进一步加剧，各品牌产品间的竞争被迫从同质化转向差异化，从而推动行业的全面升级。而这段时间对于那些具有一定规模和优势的木门企业而 是蓄势蓄能，发展壮大的关键时期。各厂家在技术、设计、服务、渠道等方面的优势将成为打造特色品牌的发力点及蚕食市场份额的必杀技，行业洗牌势不可挡！
　　
　　面对当前的局势，任何一家木门企业要想在接下来的大洗牌中生存，保住市场上的一席之地，进而谋求长远发展，就不能不把品牌建设作为战略突围的方向。那么，在品牌塑造和推广上，木门企业又有哪些工作需要做足、做透的呢？
　　
　　品牌塑造，八问宜先行
　　
　　品牌建设是项长期系统的工程，品牌的定位将直接影响企业的发展走向。因此，木门企业在着手品牌塑造之前必需做足功课，理顺以下九个问题，在思想上形成统一的认识，做到谋定而后动：
　　
　　1.为什么要塑造品牌，要塑造怎样的品牌？
　　
　　
　　品牌塑造是木门企业应对市场竞争而采取的众多策略中的重要组成部分，无论开展品牌建设的初衷是出于主动需要还是不得已而为之，品牌塑造的根本目的是提升品牌形象，利用品牌的影响力和号召力实现更大的经济效益，从而打造企业的终极竞争力。如果不能咬紧这一目标，任何品牌塑造的活动都是毫无意义的作秀，无非是换来一个除了装饰便一无是处的“花瓶”罢了。因此，木门企业在品牌塑造的过程中，必需紧紧围绕竞争力来做文章，而不能舍本逐末，一味追求设计精美的形象标识。
　　
　　当然，我们不能否认形象标识的重要性（这点将在下文谈到），一个精心设计，能有效传达品牌内涵（品牌定位、理念诉求等）的形象标识对品牌传播可以起到很大的推动。但是必须看到，任何一个品牌的形象都是依托一定的内涵而存在的外在表现，只有做足内功，品牌形象才能深入人心，达到传播的效果。如果品牌的标识同品牌所要表达的内涵不能协调，则该品牌必不能拥有长久的生机和活力。
　　
　　2.如何用有限的资金塑造成功的品牌？
　　
　　做品牌自然需要资金投入，但若是缺乏足够的运作智慧，光靠砸钱不可能砸出一个成功的品牌来。品牌塑造并非有钱人的游戏，更不应该作为炫富的手段。品牌塑造有着自身的运作规律，任何一家木门企业，不管实力多雄厚，资金多充足，在推动品牌战略前必须考虑清楚万一没有资金时自己该怎么做，如何制定确实可行的策略让品牌塑造得以绝境逢生、柳暗花明？在此基础上，适当的、持续的资金追加才能保证品牌塑造的顺利推进，一步步走向成功。
　　
　　任何一个品牌的成功塑造，除了对资金的要求外，更多的还是靠智力、精力的投入所促成的。在资金有限的情况下，加大智力投入不失为一个最佳的解决方案，多费点脑子便可省下大把票子，何乐而不为?
　　
　　面对有限的资金，木门企业需要在宏观层面对外部局势和内部资源有清晰的把控，这就需要在前期的市场调研和内部分析上做足功课，根据分析结果明确品牌定位，制定相应的传播策略和渠道策略，用目标消费群体的思维方式来思考沟通过程中的语言表述等细节，从而引发受众的心理共振，逐步扩大品牌影响，抓住了消费者的心也就抓住了最大的市场。
　　
　　3.没有收益的投入，我可以撑多久？
　　
　　
　　品牌运作是提升木门企业综合实力的重要途径，其终极目的还在于通过实力的提升在竞争中占据优势，为企业带来足够的利润。然而，在品牌上投入毕竟和引进生产线的情况不同，不可能产生立竿见影的效果。依靠品牌运作带来利润的模式需要经历一个量变到质变的过程，而这一过程的长短并不确定；此外，品牌所带来的利润往往不会以某种直观的形式出现，没办法用具体数据来统计。这就要求木门企业在着手塑造品牌时带着一颗坚强的心，对看不见收益的感觉要有足够的心理准备和时间准备。
　　
　　当然，我们也清楚，木门企业不可能有无限的时间、金钱和精力耗在品牌运作上，收益自然是越早出现越好。为此，木门企业在实际运作的过程中，应该制定长短结合的组合策略，对品牌塑造各个阶段所需的投入有明晰的规划，并在营销活动上做出相应配合，尽快让品牌贡献利润，推动品牌运作的不断深入。此举既可免去功亏一篑的遗憾，又为企业留下急流勇退的余地，让品牌塑造真正成为利润的增长点而不是企业的负担。
　　
　　4.品牌操作，何处才是七寸所在？
　　
　　品牌操作的过程纷繁复杂，但只要能把一个关键环节解决好了，其他问题也就迎刃而解了，这就是如何取信于目标受众？
　　
　　实际上，这一过程与谈恋爱在很多方面有相似之处，相信每个人有过这样的经历