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木门经销商评估目标合作厂家的18项标准

  • 来源:互联网
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  • 2014-12-26
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其实不然,下面是业内专家为木门经销商总结出来的评估目标合作厂家的18项指标,要想选好厂家,还真要有些规律才行。
  
  1.领军人物
  
  大海航行靠舵手,企业运行靠的是领 物。领 物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重,领 物的年龄、 、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等,无不对企业的发展产生深远的影响。因此,经销商在选择厂家之前,最好先对目标企业的领 物做个初步调查。
  
  2.战略规划
  
  美国著名的未来学家托夫勒所说:“一个没有战略规划的企业,就像是在险恶气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向,对于未来形势没有一个实在的指导方针,不管企业的规模有多大、地位有多稳定,都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。
  
  3.经营理念
  
  所谓经营理念,就是管理者追求企业绩效的根据,是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经销商在选择厂家时,经营理念务必要与厂家一致。正所谓:“道不同,不相为谋”。
  
  4.发展规划
  
  
  每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求,制订相应的发展规划,在不同的发展阶段,企业的资源配置也不一样,其发展需求也不一样,就会对经销商实施不同的政策,必然对经销商的发展产生重大影响。
  
  5.企业价值观
  
  企业价值观,是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标,是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。
  
  6.发展历史
  
  虽然说历史只能证明过去,但历史沉淀下来的东西却极为宝贵,企业发展历史越久远,积累下来的经验和财富就越多,且历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理,这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。
  
  7.产品线
  
  产品线单一的企业,优劣势都比较明显,优势在于专业性强,产品的工艺和质量更有保障,不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线,拓宽产品线组合,力求多点开花,东边不亮西边亮,以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。
  
  8.营销团队
  
  厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低,将直接影响到厂家的营销支持力度。
  
  
  9.研发能力
  
  研发能力是制造企业的利润源泉,也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。厂家是否设立专门的研发部门,其是否由专业人士主管,团队的规模有多大,年度的规划如何…...这些都是需要经销产深度调查。
  
  10.资金实力
  
  在中小企业融资难问题还难以解决的情况下,缺乏资金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会,鼓动经销商打款订货。对于这类厂家,经销商必须时刻保持高度警惕。
  
  11.生产规模
  
  没有规模效应,产品的单体成本就很难降下来,产品的市场竞争力就无从谈起。
  
  12.设备配置
  
  生产与检测设备先进与否,将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。
  
  13.产品质量
  
  
  产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作,还是短期合作,产品质量稳定是经销商安身立命的根本。
  
  14.产能
  
  厂家产能不足,随时有可能会引发产品断供的局面,交货期难以得到保证,经销商拿不到货,就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩,就有可能向经销商压货,挤占经销商的仓库和流动资金。
  
  15.促销策略
  
  一个成熟、规范的企业,每年都会有自己的年度营销规划,其中就包括了促销计划,但是促销计划属于企业的商业机密,在没有签订合作协议之前,要了解是非常困难的。
  
  16.品牌推广意识
  
  现在是品牌时代,不注重品牌推广的企业,其产品再好也卖不了好价钱,且经销商很难向厂家争取到品牌推广费的支持。
  
  17.支持力度
  
  没有厂家的支持,经销商想要做大做强,几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商,在选择厂家时要特别关注厂家的政策,看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。
  
  18.售后服务
  
  把货发给经销商后就万事大吉的企业,最终会被经销商无情抛弃。木门厂家售后服务细致到位,经销商才会没有后顾之忧。


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