日用五金企业如何应用色彩营销

提起日用五金一词，脑海中出现的恐怕都是灰不溜秋的水龙头螺丝之流，让人没了兴趣。如何让产品打动消费者，甚至让外行人也产生购物欲望，这恐怕是日用五金企业创新时应该想到的问题。下面小编带领读者，一起探讨日用五金企业色彩营销的可能性、以及操作方法。
　　
　　什么是色彩营销
　　
　　色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。
　　
　　“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。
　　
　　色彩营销步骤：
　　
　　一、调查消费市场
　　
　　生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品 者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。
　　
　　譬如，如果企业采用蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，能给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学性、可靠性；如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那虽然对人的视觉冲击力强，给人以兴奋感，能够把人的注意力吸引到商品上来，但却无法给消费者以这种商品该给予的信任度。
　　
　　二、设定商品形象
　　
　　明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。
　　
　　三、色彩形象概念
　　
　　概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、图案等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的形象。
　　
　　四、展开销售计划
　　
　　销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。
　　
　　五、建立信息管理系统
　　
　　收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略 帮助。
　　
　　
　　色彩营销应用的要点：
　　
　　在应用过程中，要着重抓住以下两点：
　　
　　1、对顾客心理的影响作用
　　
　　运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如：
　　
　　红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；
　　
　　蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想；
　　
　　黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受；
　　
　　绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场；
　　
　　红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；
　　
　　紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；
　　
　　白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。
　　
　　企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到促销的目的。
　　
　　2、顾客购买行为的影响作用
　　
　　运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。
　　
　　一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。
　　
　　二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。
　　
　　三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。
　　
　　四、色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。

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