厨卫吊顶业将在品牌整合期迎来新起点新机遇
适者生存或脱颖而出是所有集成吊顶企业需要思考的问题,很多集成吊顶有识之士认为,2010年将是经济危机影响到我们行业的关键一年。
在前两年,发展蓬勃的房地产行业,使得建材市场大规模和快速拷贝代替了个性与品质。快速增长的房产市场带来了更快增长的建材市场。在全国,毋论建材中的涂料、瓷砖、地板、卫浴等等都有上千个品牌。
2008年的房地产市场看到自己已经超速紧急致刹的时候,建材市场就不可避免的发生了追尾事件,集成吊顶市场也随之受到了猛烈撞击。对比欧美国家成熟市场,各种建材产品只有几个或十几个品牌。这些企业品牌在保证规模成本和产品品质的前提下,又具备了各自的企业核心竞争力。同时它们不拘泥于区域经营,产品销售延伸至世界各地,成为行业领域的国际企业。
2010新起点新机遇
一、提高产品品质
经过多年来在国际市场中论证,提升“中国制造”地位的首要工作就是要提高中国制造产品的品质。取代大规模需求市场的建材产品必须 超出一般质量合格意义上的品质概念,而好的品质与降低成本的矛盾可以在长期的品牌竞争中达到平衡。
二、关注细分市场
在大规模房产建设初期,建材市场只需 简单的同质化产品即可满足市场。这时最让企业伤脑筋的只是生产不足的问题。随着基本供应的满足以及需求个性化的出现,细分市场开始受到关注。
需求市场的丰富导致了供应产品的细分,建材产品品类数量的扩大就很好的说明了这个问题。就象战争中排兵布阵一样,品牌企业根据企业战略确定阶段市场范围,是做民用普通产品还是工业专用产品。根据市场状况调整阶段产品线,哪些是主力产品,哪些是形象产品和辅助产品。
三、设计引领制造
房屋装修设计的材料组成是各种装饰材料,装修风格也来自于这些材料的组合风格,而装饰材料是由不同的厂家生产,再通过各种流通渠道来装修同一房间或建筑。因此设计师在设计过程中,需要寻找具有同样风格或风格搭配的装饰材料。
风格和个性化来自设计。如同服装行业一样,建材产品越来越重视设计的流行趋势,注重各种风格、色调、式样、质地、搭配。2008年,复古风开始流行,一些国际品牌纷纷推出了复古风格的产品。
国际品牌是流行趋势的风向标,尤其是一些顶级品牌。比如卫浴行业中的威宝、凯乐玛、劳芬、杜拉维特。这些顶级品牌会定期推出在欧洲获得工业大奖的设计产品,这些设计产品都出自国际著名的工业产品设计大师,并由他们引领着工业设计产品的时尚趋势。
四、加强细致营销
在大规模、快速增长的房产建设时期,建材行业只需要较为粗犷的营销方法就可以取得增长,简单的促销、推广和广告就可以取得超乎预期的效果。而随着建材品牌数量极速膨胀,价格战、广告战的恶性竞争使得以往粗圹的营销方法不再有效,促销、广告犹如石沉大海。
品牌整合的竞争需要有与众不同的细致营销。企业可以针对细分利基市场、甄别有效客户采取细致的广告投放和客户关系管理。在增加广告投放的有效性、降低广告成本的同时提高单位客户贡献价值。
在市场环境变化的品牌整合时期,集成吊顶企业将经受市场的考验。快速的调整并适合新的市场环境,把握核心竞争能力并不断成长。
来源:百度