集成吊顶行业加盟商失败原因透析

集成吊顶行业加盟商失败主要在以下四个方面：
　　
　　一、定位不准
　　
　　所谓定位：就是我们要达到的目的，达到目的我们要走的路线，我们想要去到的终点。是我们做一件事之前的构思，就像我们要建房子需要先设计图纸一样，只有有了图纸，我们才能知道我们的计划该怎么做，什么时候干什么，下一步干什么，最后的效果是什么。做生意也是如此，不能没有目标和方向；当然，也不能有太多的目标和方向。很多集成吊顶加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候，他们就是最差的，他们很想做好，但是又不知道怎么做。我认为，加盟商如果定位准确，找到适合自己的生存空间，是可以做到第一的。每个人都可以做第一，我们不能追求片面的规模第一，而是要做细分市场的第一，很多人都说集成吊顶行业竞争激烈、越来越难做，做的人太多了等等。这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的位址，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。竞争就像一片树苗变成一座森林的成长过程一样，肯定有淘汰，不可能每一颗树苗都能成长成为参天大树，参天大树的成长肯定是建立在其他树苗的牺牲上，这就是残酷的竞争；但是，一座成熟的森林里面，也有后来成长起来的参天大树，那叫后起之秀。后起之秀之所以能在残酷的竞争中茁壮成长，那是因为它找准了自己的定位，找到了属于自己的一席之地。
　　
　　
　　很多集成吊顶加盟商又想做品牌，又希望品牌的价格比杂牌的便宜；又想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛；既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌都想兼得的好事，而天下那有这样的美事？集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商；加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。如果想轻而易举在集成吊顶行业立足简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢？笔者认为合适加盟商长期发展的经营思路，合适加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者 优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。本着这个原则来定位，基本上错不了。
　　
　　二、选择失误
　　
　　错误的定位注定了错误的选择。很多集成吊顶加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高；既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下那有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突，什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。曾经有一个湖南的加盟商和厂家谈嫌我们的要求太高，选择了湖南当地的一个没有任何要求的区域性小品牌，结果不到两个月就后悔了，因为这个小品牌无论是产品款式、质量，还是服务和发货速度都让人接受不了。她旁边的对手是奥普和美尔凯特，天天看着别人生意好，自己有单也不敢接（怕厂家发不出货）。放弃吧，花钱装修了又不舍得，更怕左邻右里笑话；坚持吧，明知道是亏钱的，自己的苦只有自己知道。这样的例子相信我们很多加盟商朋友都经历过。
　　
　　
　　那么集成吊顶加盟商怎样的选择才算得上是正确呢？自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了，选择品牌运营商之前必须要和厂家深度的沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。最后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎麽样？现在加盟欧派橱柜还要3~5万的品牌保证金呢，可是许多人想做欧派都没有机会了。集成吊顶品牌到目前为止还没有几家是要收保证金的，所以门槛高一点不是问题，关键要有得做，有发展，能赚到钱。假如品牌运营商是一所大学，加盟商是这一所大学要录取的学生。那么名牌大学的招生条件也就是名牌厂家的招商条件，保证不了招生的质量，学校招牌就会被一些差生给毁了；品牌运营商也是如此，保证不了加盟的招商质量，品牌将来肯定不会有发展的。一家什么学生都招的学校能是好学校吗，去这样的学校求学能有前途才怪呢。如果一个没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌，想在这个行业长期发展的加盟商来说，就要小心??Ｕ庋?某Ъ也皇敲挥惺盗?褪敲挥兴悸罚