建材下乡渐行渐近

据了解，今年1月31日，《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》正式发布，明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”
　　
　　中央一号文件正式提出了建材下乡的重大策略，这是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大举措。此消息一出，建材企业纷纷摩拳擦掌，以求能分得一杯羹。中国建筑材料流通协会会长孟国强更是明确表示，中小城镇巨大的消费潜力，对于建筑建材企业是个巨大的发展机会。
　　
　　庞大需求惹人眼球
　　
　　据了解，未来3-5年，新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口。国家统计局公布的统计数据显示，我国2008年农村人口为72135万人，以每户家庭3.27人计算，约有22060万农户，今年全国有1985.4万农户有新建房屋的意愿，由此不难看出，这部分市场都存在很大的潜在需求，并将产生一个庞大的消费数字。
　　
　　另据中国建筑材料联合会公布的数据，建材下乡将拉动国内消费5500亿元-6000亿元。初步预计，建材下乡政策实施3年，可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。房屋建成后，还将拉动装饰装修、家居设备、家电等后续消费，消费链条效应十分明显。其中表现最为突出的当属涂料行业，一号文件公布之后，业内预测“建材下乡”所带动的原材料和室内建筑装饰的消费产值可能会超过1000亿元，建筑涂料和木器涂料这两类约占室内装饰份额的15%左右，照此估算“建材下乡”给涂料产业带来的经济拉动应该在150亿元左右。
　　
　　企业下乡量力而行
　　
　　面对如此庞大的销售空间，建筑建材企业开始关注这些长期以来被他们忽略的市场，但与此同时，企业必须要改变以住的传统营销观念，毕竟这块蛋糕并不容易消化。
　　
　　浙江贝亚克木业有限公司陕西分公司总经理郑蓉辉表示，建筑建材企业进入三、四线市场，并非轻而易举之事。首先是物流成本极高，因为农村人口密度较为分散，交通设施落后，销售网络不够完善，由此其市场开拓难度和成本都很高，这也是众多走渠道下沉路线企业没能成功的原因，因此，建筑建材企业对于中小城镇市场的开发难度必须有充分的认识，而且一定要有备而战。另外，圣象地板王经理表示，建筑建材企业要想走好三四线城市这盘棋，一定要研发出适应三四线城市需求的产品。大多数建筑建材企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这些产品并不适应三四线城市的需求，因此，企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考。就地板业来说，其中做的比较好的有生活家地板、圣象地板、安信地板等，这主要基于他们针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。
　　
　　补贴政策亟待
　　
　　相比家电下乡政府给予13%的补贴，目前对于“建材下乡”会有什么样的政策还并不明朗。此外，究竟有哪些企业和产品能够进入“建材下乡”的目录也还是未知数。在补贴方式上，孟会长给出了建议，“采用什么样的补贴方式，协会建议要直补型，直接补贴给农户。还有声音说要补贴在流通和批发环节上，我们不太赞成，不直接补贴到农户很难操控，效果很难把握，不能给农民直接带来实惠。由于有家电下乡”的成功经验，农民的直补方案比较成熟，执行难度不大，相信很快就会见到成效。
　　
　　另外，要想将建材下乡这项惠民政策落到实处，有关部门必须得实行严格公平的准入制度，坚持国家标准，坚持绿色环保要求，通过建立严格的建材产品品牌准入制度和经销商准入制度，把质量过硬、合格达标、价格合理、低碳环保的建材产品推荐给农村居民。

来源:西安日报信息中心 作者：郝雯